Hoe bereikt u Chinese klanten?

“Chinese klanten” kan een fabriek in Suzhou betekenen, een shopper in Chengdu, een gezin in Rotterdam of een student in Leuven. De gidsen die wij lazen gooien ze op één hoop, terwijl elk een eigen plan vraagt.

Deze gids zet ze op een rij, laat zien welke kanalen u kunt openen en verwijst naar elke gids in deze rubriek. Hij maakt deel uit van hoe u zichtbaar wordt in China.

Welke Chinese klanten zoekt u?

Er zijn vier doelgroepen, elk met een eigen plan. Kies er één voordat u iets uitgeeft.

Doelgroep	Gepubliceerde omvang	Voor wie	Begin met
Bedrijven op het vasteland	Geen bruikbare openbare telling	B2B-producten en -diensten	B2B-marketing in China
Consumenten op het vasteland	936,89 mln. online shoppers, eind 2025 2	Merken, online goederen	Verkopen aan China zonder vestiging daar
Chinezen in het buitenland	Ongeveer 51 mln. tot ruim 60 mln., schattingen 34	Lokale diensten, vastgoed, onderwijs	Chinezen in Nederland en België bereiken
Bezoekers en studenten	167,92 mln. uitgaande reizen in 2025 7, 1.076.015 mobiele studenten in 2023 6	Reizen, retail, universiteiten	Chinese doelgroep: vasteland of diaspora?

Achter de bandbreedte voor de diaspora zit een meningsverschil tussen bronnen. De OCAC in Taipei schat 51,06 miljoen eind 2025, nakomelingen inbegrepen, buiten het vasteland, Hongkong, Macau en Taiwan.³

People’s Daily zegt ruim 60 miljoen, op basis van wat de krant onvolledige statistieken noemt.⁴

Waar mensen wonen, zegt meer dan het totaal. De OCAC plaatst 68,5% van die bevolking in Azië en 5,0%, oftewel 2,58 miljoen, in Europa.³

Nationale tellingen vallen vaak lager uit. Pew telt ongeveer 5 miljoen Chinese Amerikanen, waar de OCAC 6,21 miljoen schat.³⁵

Dichter bij huis: het CBS telde op 1 januari 2024 in Nederland 118 duizend inwoners van Chinese herkomst, 0,7% van de bevolking.³⁹ Het rekent daartoe mensen die in China zijn geboren of in Nederland met ten minste één in China geboren ouder, en ook Hongkong en Macau tellen mee.³⁹

Voor België vonden wij geen officieel cijfer. In Leuven woonden eind 2020 volgens VRT 1.879 Chinese staatsburgers, de grootste groep buitenlanders in de stad, wat de stad toeschrijft aan de universiteit en de onderzoeksinstellingen.⁴⁴

Hongkong en Taiwan zijn aparte gevallen. Zie Chinees voor Hongkong en Taiwan.

Waar zoeken Chinese kopers?

Niemand heeft dit goed gemeten. De gebruikscijfers van CNNIC voor december 2025 zetten berichten, korte video en online winkelen vóór zoeken, en zoeken krimpt.²

Gebruik	Gebruikers	Aandeel van internetgebruikers
Berichten	1,094 miljard	97,2%
Korte video	1,074 miljard	95,4%
Online winkelen	936,89 miljoen	83,2%
Zoekmachines	782,06 miljoen	69,5%
Generatieve AI	602 miljoen	Niet vergelijkbaar: CNNIC geeft 42,8% van de bevolking

Zoeken verloor in een jaar ongeveer 96 miljoen gebruikers, vanaf 877,82 miljoen.² CNNIC zegt dat AI-zoekproducten de telling beïnvloedden, zonder dat effect in een getal uit te drukken.²

Onder de zoekmachines had Baidu 49,00% en Bing 21,69% van de klikken die StatCounter in oktober 2026 mat.¹ Onze gids over Chinese zoekmachines legt uit wat die cijfers wel en niet laten zien.

De doelgroep verandert het beeld. In de Hurun-peiling van 2026 onder 470 vermogende Chinezen, zoals gemeld door Dragon Trail, noemde 61% Xiaohongshu als informatiebron en 32% WeChat.³⁵

Dat geldt alleen voor luxe en vermogende kopers.

Lees meer in hoe Chinese klanten buitenlandse diensten zoeken.

Welke kanalen kan een buitenlands bedrijf openen?

Meerdere, vaak via een partner, maar het bewijs is wisselend. Officiële pagina’s van platforms waren vaak niet voor ons beschikbaar, dus verschillende rijen steunen op bureaus en leveranciers die deze diensten verkopen.

Kanaal	Chinese entiteit nodig?	Wat wij kunnen zeggen	Bewijs
Uw website en zoekmachines	Nee	Een site die in het buitenland draait, kan zonder ICP op Baidu verschijnen, al waarschuwt Chinafy dat trage sites daaronder lijden 18	Middelmatig, bron is een leverancier
Baidu Ads	Niet als u een agent gebruikt	Geen self-service-account zonder entiteit op het vasteland 1920	Bureaus zijn het eens over de agent, niet over de hostingdetails
WeChat Official Account	Omstreden	AppInChina (2026) zegt dat een Service Account mogelijk is, een bron uit 2024 eist een Chinese licentie of WFOE 2122	Zwak
Xiaohongshu-account	Nee, volgens AppInChina 23	Verificatiekosten van RMB 600 genoemd, per jaar volgens AppInChina 2324	Eén leverancier over de entiteitsvraag
Xiaohongshu-advertenties	Naar verluidt wel	AppInChina zegt dat alleen een Chinese entiteit een Juguang-advertentieaccount kan openen, dus buitenlandse merken werken met een lokale partner 23	Zwak
Grensoverschrijdende marktplaatsen	Nee	Alleen goederen, met een in China geregistreerde agent voor de douane 25	Officieel, maar teksten uit 2018
Agent of distributeur	Nee, volgens een advocatenkantoor	Harris Sliwoski zegt dat een distributeur geen Chinese entiteit of bankrekening nodig heeft, en agentconstructies geen lokale entiteit 38. Ook een agenda van het EU SME Centre uit 2018 noemt agenten 27	Advocatenkantoor, 2025
Beurzen en missies	Vraag het per organisator na	Buitenlandse bedrijven exposeren op de CIIE 9. Een algemene regel vonden wij niet	Alleen officieel voor de CIIE

Achter drie van die rijen zitten voorwaarden die u nu al moet kennen.

• Baidu Ads: AppInChina wil een site die op het vasteland wordt gehost, Marketing to China een landingspagina die daar wordt gehost.¹⁹²⁰ De eisen verschillen, dus vraag het een erkende Baidu-agent voordat u budget vastlegt.
• WeChat: Of u in aanmerking komt per land, is niet bevestigd. Wij lazen daarover geen pagina van Tencent, dus zie WeChat-marketing voor buitenlandse bedrijven.
• Grensoverschrijdende verkoop: Het kader van 2018 geldt voor goederen voor persoonlijk gebruik op een productlijst.²⁵ Kennisgeving 49 begrenst die op RMB 5.000 per transactie en RMB 26.000 per jaar.²⁶ Wij vonden geen latere herziening, wat niet bewijst dat die er niet is, dus controleer de limieten. Een dienstverlener heeft niets aan deze route.

Douyin staat niet in de tabel, omdat de regels die wij lazen van één leverancier komen. Online marketing in China zet ze op een rij, met het addertje onder het gras per kanaal. Over Xiaohongshu leest u meer in Xiaohongshu-marketing voor buitenlandse bedrijven.

Trekt u budget uit voor een kanaal? Lees dan adverteren in China en Baidu, WeChat of Xiaohongshu eerst?

Hoe ontmoet u B2B-kopers offline?

Begin bij mensen die u al kennen. Het EU SME Centre noemt deze routes om Chinese partners te vinden. De volgorde is van ons.⁸

1. Uw bestaande klanten. Vraag internationale klanten of uw product interessant is voor hun Chinese dochteronderneming. Volgens het Centre kwamen sommige Europese fabrikanten zo in China terecht.
2. Uw eigen handelsorganisaties. Ambassades, kamers van koophandel en organisaties voor handelsbevordering kunnen introducties regelen.
3. Handelsmissies. Dat zijn georganiseerde reizen, vaak gesteund door diezelfde organisaties.
4. Beurzen. Het Centre noemt die de meest gebruikelijke optie, vooral in China maar ook elders.
5. Academische conferenties. Bij technologiebedrijven kunnen uw R&D-mensen reageren op calls for papers en Chinese onderzoekers ontmoeten.

Voor stap 2 en 3 hebt u als Nederlands of Vlaams bedrijf eigen adressen.

Organisatie	Voor wie	Wat wij lazen
RVO	Nederland	Tuinbouwmissie gepland van 30 oktober tot 12 november 2026, naar Chengdu en Shanghai, € 500 excl. btw per bedrijf voor maximaal 2 personen 40. Maritieme missie naar Guangdong van 14 tot en met 17 december 2026, met matchmaking, aanmelding gesloten toen wij de pagina lazen 41
KVK	Nederland	Zegt dat de juiste klanten vinden tijd kost, dat weinig Chinezen Engels spreken en raadt aan een tolk mee te nemen naar zakelijke bezoeken. Noemt ook een company check via het Nederlandse economische netwerk in China 42
Flanders Investment & Trade	Vlaanderen	Zegt via zijn netwerk contact te leggen met lokale partners, en publiceert handelsvoorstellen van Chinese bedrijven die Vlaamse leveranciers zoeken 43
Flanders-China Chamber of Commerce	Vlaanderen	Geeft contacten en links, waaronder de Vlaamse economische vertegenwoordigingen in Beijing, Shanghai en Hongkong 45

Deze pagina’s beschrijven een aanbod. Over wat zulke missies een bedrijf opleveren, zeggen ze niets.

Let ook op de richting van een beurs. Op een beurs die op export is gericht, staat u mogelijk tussen andere verkopers.

Beurs	Richting	Feit
China International Import Expo	Buitenlandse verkopers naar China	9e editie gepland in Shanghai, 5 tot en met 10 november 2026 910
Canton Fair	Neigt naar export 11	Ongeveer 167.000 buitenlandse kopers bij de eerste fase van de 139e beurs, 2026 12

Eén gids die wij lazen noemt beide als plek om partners te vinden, zonder te zeggen op wie ze gericht zijn.²⁸ Zoekt u Chinese kopers, dan is een beurs vol buitenlandse kopers misschien de verkeerde plek. De Canton Fair heeft wel importafdelingen, met bijna 510 geregistreerde deelnemers gemeld in 2023, dus bekijk dat deel voordat u de beurs afschrijft.³⁷

Werkt koude acquisitie?

Wij vonden geen betrouwbare gegevens, en de geschreven regels zetten toestemming voorop. Dat weegt zwaarder dan het openingspercentage.

• Reclamewet, art. 43: Geen elektronische reclame zonder toestemming of verzoek van de ontvanger. U moet uw echte identiteit, contactgegevens en een manier om te weigeren tonen.¹³
• Art. 62: De boete voor een adverteerder bedraagt RMB 5.000 tot 30.000.¹³
• E-mailmaatregelen van 2006: Uitdrukkelijke toestemming, plus “广告” of “AD” aan het begin van de onderwerpregel.¹⁴

Wij vonden geen tekst die vastlegt hoe deze regels gelden voor een afzender zonder aanwezigheid in China, en wij konden de maatregelen van 2006 niet bevestigen aan de hand van een officiële lijst van geldende regels. Vraag het een lokale adviseur.

Gekochte lijsten roepen ook een privacyvraag op. Zie PIPL en AVG: geldt de Chinese privacywet voor uw website? Onze gids over B2B-marketing in China past deze regels toe op een echte campagne.

Ook de sociale netwerken die u gewend bent, helpen u hier niet verder.

• Facebook: Het http-adres faalde in alle 83 GreatFire-tests van de laatste 90 dagen, tot en met 13 oktober 2026.¹⁵
• LinkedIn: Maakte verbinding in zijn ene recente test, op 3 oktober 2026, maar dat is één resultaat.¹⁶ LinkedIn kondigde in oktober 2021 het einde aan van zijn gelokaliseerde dienst in China.¹⁷

Gratis check

Is uw website zichtbaar op Baidu?

Vul uw website in. Wij controleren Baidu, de bereikbaarheid vanuit China en hoe uw site is opgezet, en mailen u het rapport.

Uw websiteCheck mijn site

Moet u in China aanwezig zijn?

Niet om te beginnen. Online gevonden worden vraagt geen Chinese entiteit, maar een representatiekantoor is geen snelle weg naar verkoop.

Een representatiekantoor mag marktonderzoek, promotie en contactwerk doen, en mag geen geld verdienen.²⁹ Winstgevende activiteiten kunnen boetes van RMB 50.000 tot 500.000 opleveren.²⁹

De keuze van een structuur is een juridische vraag en hangt af van uw sector. Bevestig uw geval bij een lokale adviseur.

Onze gidsen over verkopen aan China zonder vestiging daar, zakendoen in China zonder Chinees bedrijf en de Chinese markt betreden zetten de opties op een rij.

Wat moet klaar zijn vóór uw eerste aanvraag?

Vier dingen. Ontbreekt er één, dan kan dat u een koper kosten die klaar was om te kopen.

• Een site die laadt en een formulier dat verzendt. Test uw website vanuit China en controleer daarna uw formulieren en reCAPTCHA.
• Pagina’s voor Chinese lezers. Begin met uw website lokaliseren voor China. Vertrekt u van een Nederlandse of Engelse site, lees dan ook Nederlandse en Engelse websites op Baidu.
• Iemand die antwoordt. Regel hoe u aanvragen uit China beantwoordt voordat de eerste binnenkomt.
• Bewijs dat klopt. Volgens de reclamewet staat de adverteerder in voor wat zijn reclame beweert.¹³ Bekijk ook de verboden reclametermen.

Over vertrouwen wijst Marketing to China op referenties, openbare reviews, casestudy’s en een Chineessprekende verkoper.³³ Daxue wijst op offline aanwezigheid en inhoud in het Mandarijn.³⁴ Dat zijn meningen van bureaus, geen onderzoeksgegevens. Zie het vertrouwen van Chinese klanten winnen.

Verkoopt u online, controleer dan vroeg hoe u betaald wordt.

• WeChat Pay: De directe modus is beperkt tot Hongkong en Groot-Brittannië, dus daar valt een Nederlands of Belgisch bedrijf buiten. De institutionele modus geldt waar de dienst bestaat.³⁰
• Via Airwallex: Alleen bedrijven uit Hongkong en Singapore kunnen betalingen accepteren uit de Chinese en de Hongkongse versie van de app.³¹
• Alipay via Antom: Of u in aanmerking komt, hangt af van uw land, uw model en een compliancecontrole.³²

Uw type bedrijf kan zwaarder wegen dan uw land, dus begin met Alipay en WeChat Pay accepteren.

In welke volgorde pakt u dit aan?

Ga van de doelgroep naar het kanaal, nooit andersom. Deze volgorde is onze redenering, geen geteste methode, en er hoort geen datum of beloofd resultaat bij.

1. Kies één doelgroep. Gebruik de tabel bovenaan deze gids.
2. Controleer uw grenzen. Sector, product en structuur komen eerst. Begin met de juridische basis.
3. Regel de toegang. Zie uw website bereikbaar maken in China.
4. Publiceer de belangrijkste pagina’s in het Chinees. Zie vereenvoudigd of traditioneel Chinees voor het schrift dat bij uw doelgroep past.
5. Word geïndexeerd. Zie Baidu SEO: de verschillen met Google.
6. Voeg één kanaal toe. Voeg pas een tweede toe als u het eerste aankunt.
7. Lees uw eigen gegevens. Uw aanvragen zeggen meer dan elk markttotaal.

1. 1Kies één doelgroep
2. 2Controleer uw grenzen
3. 3Regel de toegang
4. 4Publiceer in het Chinees
5. 5Word geïndexeerd
6. 6Voeg één kanaal toe
7. 7Lees uw eigen gegevens

Gidsen over Chinese klanten per thema

Elke gids in deze rubriek beantwoordt één vraag. Kies de gids die het dichtst bij de uwe ligt.

Ken uw koper

• Zoekgedrag van Chinese klanten: hoe zoeken zij buitenlandse diensten?
• Chinese doelgroep: vasteland of diaspora?
• Chinezen in Nederland en België bereiken

Klanten winnen en bedienen

• Verkopen aan China zonder vestiging daar
• Het vertrouwen van Chinese klanten winnen
• Aanvragen uit China beantwoorden zonder Chinees te spreken
• Alipay en WeChat Pay accepteren als buitenlands bedrijf

Kies uw platforms

• Marketingkanalen in China: Baidu, WeChat of Xiaohongshu eerst?
• WeChat-marketing voor buitenlandse bedrijven
• Xiaohongshu-marketing voor buitenlandse bedrijven

Plan uw marketing

• Online marketing in China: wat geldt voor uw bedrijf?
• Zoekmachinemarketing in China
• B2B-marketing in China
• Adverteren in China: wat kan een buitenlands bedrijf boeken?

Verder gaan

• Zakendoen in China: hoe betreedt u de Chinese markt?

Wat u moet onthouden

Als u één ding onthoudt, laat het dit zijn: kies de doelgroep vóór het kanaal.

Bouw daarna eerst wat u zelf in de hand hebt, een werkende site in het Chinees die zoekmachines kunnen vinden. Voeg platforms toe wanneer u ze aankunt en wanneer uw eigen aanvragen dat rechtvaardigen.

Hoe Index in China kan helpen

Wij nemen het zoekdeel van dit plan voor onze rekening. Wij vertalen uw site naar vereenvoudigd Chinees en laten dat door een mens nalezen, werken aan de indexering op Chinese zoekmachines en sturen u een maandelijks rapport over uw Chinese verkeer.

Wij beloven geen rankings of verkeer. Bekijk wat wij doen, of plan een gesprek van 30 minuten.

Plan een gesprek van 30 minuten

Maandrapport BaiduGeïndexeerd Bing ChinaGeïndexeerd SogouGeïndexeerd