Quali pagine tradurre per prime in cinese?

Tradurre un intero sito raramente è la prima mossa giusta. È la strada più costosa, e rimanda il momento in cui scoprite se in Cina qualcuno vuole ciò che vendete.

Vi serve quindi un elenco breve. Ogni guida che abbiamo letto ne propone uno, e la maggior parte concorda. Quello che le guide generali non dicono è quanto poco di quei consigli valga per la Cina.

Questa guida fa parte del nostro lavoro su come tradurre e localizzare un sito per la Cina.

Una precisazione: non abbiamo trovato studi che misurino quali pagine tradurre per prime. Ciò che segue è un metodo, e indichiamo su cosa si regge ogni passaggio.

Serve tradurre tutto il sito?

No. Niente di ciò che abbiamo letto di Google o Baidu chiede una traduzione completa, e la maggior parte delle guide confrontate preferisce partire dalle pagine chiave.³⁴⁵⁷ Sitetran è più neutrale: la scelta, dice, dipende da pubblico, contenuti e risorse.⁶

LinguaLinx scrive che tradurre tutto in una volta conviene raramente.⁴

Tenete presente chi scrive. Quelle guide vengono da aziende che vendono traduzione, e nessuna cita un test che confronti un lancio parziale con uno completo.

Le pagine in italiano che abbiamo letto non cambiano il quadro. DreamHost nota che tradurre un intero sito può essere “dispendioso in termini di tempo e costoso”, senza dire da dove partire.²⁷ CAMB.AI concentra la revisione umana sulle pagine più visibili, come la home page e le landing page principali.²⁸ Nemmeno lì abbiamo visto un test.

La traduzione di massa può anche ritorcersi contro di voi. Le norme di Google sull’abuso di contenuti su larga scala colpiscono molte pagine generate soprattutto per manipolare il posizionamento. Tra gli esempi cita contenuti copiati e rielaborati con la traduzione automatica, quando agli utenti danno poco valore.¹²

Non abbiamo trovato regole di Baidu che nominino la traduzione.¹⁴ Un avviso più vecchio sui contenuti modificati a macchina ci va vicino, come spiega la nostra guida alla traduzione automatica.

C’è poi la manutenzione. Le indicazioni per i traduttori del sito Debian lo dicono in modo netto: “Un numero minore di pagine mantenute è preferibile ad una maggior quantità di pagine tradotte e non aggiornate.”²⁹ Il contesto è un progetto di volontari, non un’azienda, ma il ragionamento regge: ogni pagina in cinese andrà aggiornata quando cambia quella italiana.

Perché gli analytics non scelgono le pagine

Il metodo abituale non funziona per la Cina, perché richiede dati che non avete.

Seatext parte da GA4 e Search Console per vedere quali paesi mandano già visitatori,⁷ e Linguise cerca le pagine che attirano già visite da più paesi.³

Funziona se quel mercato lo raggiungete già. Con la Cina continentale non regge, per tre motivi:

• Mancano i dati di ricerca. GreatFire mostrava 10 fallimenti su 10 test di http://www.google.com negli ultimi 90 giorni, l’ultimo il 24 ottobre 2026.¹ Un acquirente del continente non può contare di trovarvi tramite Google, quindi Search Console dice poco di lui.
• I dati di visita sono parziali. Matomo, che vende uno strumento concorrente, dice che Google Analytics perde almeno il 50% di visitatori e pagine viste dalla Cina.² Non cita fonti: consideratela un’affermazione di parte. Già nel 2015 China Briefing scriveva che Google Analytics “non offre risultati apprezzabili per i siti cinesi”, anche lì senza dati.²⁶
• Il traffico “cinese” può non venire dal continente. A Hong Kong Google aveva l’89,59% delle ricerche nei dati StatCounter di ottobre 2026.¹⁸ Lì i visitatori possono aver bisogno di un altro cinese. Una visita in cinese può anche venire da chi vive in Italia, un pubblico diverso, di cui parliamo nella guida sulla comunità cinese in Italia.

Usate invece questi segnali, in quest’ordine:

1. Le richieste già ricevute. Elencate cosa vi hanno chiesto finora gli interlocutori di lingua cinese, per e-mail, in fiera o tramite agenti e distributori.
2. Le domande della vostra forza vendita. Annotate quali pagine inviano a un potenziale cliente e cosa si trovano a rispiegare ogni volta.
3. Ciò che pubblicano i concorrenti cinesi. Nanjing Marketing Group suggerisce di controllare cosa offrono che a voi manca.⁸
4. La ricerca di parole chiave in cinese. Verificate se per il vostro servizio esiste una domanda, con gli strumenti di Baidu per le parole chiave.

Se vi mancano i primi due, partite dal lotto qui sotto e lasciate che le prime richieste lo correggano.

Quali pagine vanno nel primo lotto?

Scegliete le pagine che servono a un acquirente per capirvi, credervi e contattarvi. La tabella indica cosa sostiene ognuna, perché il sostegno non è uguale per tutte.

Pagina	Il suo compito	Cosa la sostiene
Home page	Dire cosa fate e per chi	Citata in cinque guide 34568
Servizi o prodotti principali	Rispondere alla ricerca che li ha portati lì	Citata in cinque guide 34568
Prove del lavoro svolto	Mostrare che l’avete già fatto	Test NN/g in Cina, 2017, 8 partecipanti; Linguise, LinguaLinx 349
Chi siamo	Dire chi siete e dove operate	Nanjing Marketing Group, Linguise 38
Contatti	Trasformare l’interesse in una conversazione	Citata in cinque guide 34568
FAQ	Rispondere a ciò che frena la richiesta	Linguise, LinguaLinx, Nanjing Marketing Group 348
Informativa privacy	Spiegare cosa raccoglie il modulo	Linguise, LinguaLinx, più una nostra lettura 34

La riga delle prove è quella che la maggior parte degli elenchi salta o mette in fondo. I partecipanti B2B di NN/g volevano foto, casi studio o testimonianze di clienti passati o attuali, e i loghi dei clienti segnalavano esperienza.⁹

NN/g aggiunge che in Cina è comune indicare i contatti dei clienti precedenti, e i partecipanti dicevano che li avrebbero chiamati per verificare.⁹ Chiedete il consenso di quei clienti prima di pubblicare qualsiasi cosa su di loro.

La riga chi siamo conta per voi più che per un’azienda del posto. NN/g ha rilevato che un marchio straniero senza presenza locale deve impegnarsi molto di più per dimostrare di capire il mercato.⁹

La riga dei contatti chiede più di etichette tradotte. Cinque degli 8 partecipanti NN/g usavano la chat online e la preferivano al telefono, perché lasciava una traccia.⁹

Nanjing Marketing Group, nel 2018, raccomanda opzioni di contatto immediato e considera l’e-mail secondaria.⁸ China Briefing, nel 2015, consigliava invece un numero di telefono locale, perché a suo dire la maggioranza degli utenti cinesi “preferisce contattare personalmente il venditore” anziché compilare moduli online.²⁶ Sono testi datati e non concordano: il riscontro migliore resta come vi contattano i vostri acquirenti.

Sulla privacy le guide dicono poco. Linguise cita l’informativa come pagina di fiducia e LinguaLinx mette le informazioni legali essenziali nella prima fase,³⁴ ma nessuna parla della Cina. Dove la legge cinese sulla privacy si applica, richiede un linguaggio chiaro prima del trattamento dei dati personali, e non indica una lingua.¹⁷

Un’informativa in cinese è il modo sensato per farsi capire, non un obbligo di legge scritto. L’informativa che avete già è di norma pensata per il GDPR: tradurla non basta a dire se risponde anche alla legge cinese.

Verificate se la legge cinese sulla privacy si applica al vostro sito e confermate il vostro caso con un consulente locale.

1. 1Decidere scrittura, nome e chi risponde
2. 2Home page e offerta principale
3. 3Prove, chi siamo, contatti e privacy
4. 4FAQ dalle domande reali
5. 5Articoli per ricerche reali

Servono le pagine prezzi e checkout?

Solo se un acquirente cinese può davvero comprare così. Translated, Linguise e LinguaLinx mettono tutte prezzi e checkout tra le prime voci,³⁴⁵ ma quegli elenchi guardano soprattutto alla vendita online.

Gli elenchi di Sitetran e Nanjing Marketing Group non nominano una pagina prezzi, anche se Nanjing Marketing Group cita i passaggi di pagamento.⁶⁸

Se vendete su preventivo, come può accadere per macchinari o forniture, potreste non avere un checkout: quel lavoro lo fa la pagina contatti.

Se vendete online, traducete il checkout solo quando un acquirente cinese può pagare. Un checkout tradotto che finisce con un metodo di pagamento inutilizzabile è un vicolo cieco.

La nostra guida ad Alipay e WeChat Pay copre questo passaggio.

Cosa può aspettare?

Tutto ciò che non serve a un acquirente prima di contattarvi. Sitetran mette gli articoli del blog dopo le pagine centrali, e Translated rimanda vecchi articoli e knowledge base a una seconda fase.⁵⁶

Contenuto	Decisione	Perché
Notizie aziendali e rassegna stampa	Rimandate	Risponde raramente a una domanda dell’acquirente
Lavora con noi	Escludete, a meno che non assumiate in Cina	Lettore sbagliato
Vecchi articoli del blog	Rimandate	Seconda fase di Translated 5
Servizi che la Cina non può acquistare	Escludete	Generano richieste che rifiutereste
Pagine per altre aree, come la rete di vendita in Italia	Escludete	Inutili a un lettore cinese
Catalogo completo	Partite dall’essenziale	Consiglio di Nanjing Marketing Group per i grandi cataloghi 8

Sugli articoli le fonti si dividono. Sitetran li mette per ultimi,⁶ LinguaLinx porta gli articoli più performanti nella seconda fase e Linguise conta i contenuti del blog tra le sue sette pagine.³⁴

Entrambe le posizioni hanno una loro logica. Baidu dice di ordinare i risultati in base a quanto soddisfano il bisogno dell’utente,¹⁶ quindi una home page non intercetterà ogni domanda. Anticipate un articolo solo se risponde a una vera ricerca in cinese.

Quali pagine vanno riscritte, non tradotte?

Quelle costruite per il mercato di casa. NN/g è esplicita: tradurre nella lingua giusta, da solo, non basta.⁹

Un partecipante ha riconosciuto “60% off” come stile occidentale perché, nota NN/g, le promozioni cinesi di solito indicano la quota del prezzo pieno che si paga.⁹ Una traduzione corretta del vostro “sconto del 60%” avrebbe conservato quel segnale.

Nanjing Marketing Group chiede quali pagine siano pertinenti per i lettori cinesi e a quali domande dei clienti il sito non risponda.⁸

LinguaLinx aggiunge che le traduzioni dirette delle parole chiave inglesi spesso non corrispondono al modo di cercare locale.⁴ Lo stesso vale per quelle italiane: partite da come cerca l’acquirente, non dal vostro testo.

In pratica, tre tipi di pagina reggono raramente una traduzione diretta:

• Testi della home page che danno per scontato che il lettore conosca già il marchio, come può accadere in Italia
• Pagine di servizio scritte attorno a norme o standard italiani ed europei
• FAQ che rispondono a domande che gli acquirenti cinesi non fanno

Se avete una versione italiana e una inglese, resta da scegliere da quale partire. Nessuna fonte letta lo tratta. Il nostro parere: date al traduttore la versione più completa e aggiornata, e segnalate le differenze tra le due.

Verifica gratuita

Il vostro sito è visibile su Baidu?

Inserite il vostro sito. Verifichiamo Baidu, l'accesso dalla Cina e la configurazione del sito, poi vi inviamo il report via email.

Il vostro sitoVerifica il mio sito

Quanto deve essere grande il primo lotto?

Contate le vostre parole, perché i numeri pubblicati non concordano e nessuno porta prove.

Fonte	Prima fase	Prove fornite
Linguise	7 pagine ad alto impatto 3	Nessuna
Seatext	Le prime 10-20 pagine in traduzione umana 7	Nessuna
Translated	Da 10.000 a 20.000 parole 5	Nessuna
Seatext	Dal 20 al 40% del costo dell’intero sito 7	Nessuna

Prendeteli come ordini di grandezza. Una piccola società di servizi potrebbe restare ben sotto le 10.000 parole e coprire comunque tutto il lotto.

Nemmeno Baidu vi dà un obiettivo. Il suo elenco del 2023 di pagine di bassa qualità cita pagine vuote o molto brevi e contenuti che non corrispondono al titolo.¹⁵ Non fissa una lunghezza minima.

Per il budget, leggete quanto costa un sito pronto per la Cina.

Come evitare che un sito parziale sembri incompleto

Date alla sezione cinese un percorso proprio e completo. Seatext avverte che i visitatori possono finire in vicoli ciechi sulle pagine secondarie,⁷ e il rimedio è soprattutto strutturale.

• Una lingua per pagina. Google sconsiglia di tradurre solo le parti ripetute e raccomanda un’unica lingua per contenuto e navigazione.¹⁰
• I menu cinesi portano a pagine cinesi. Se un link deve per forza aprire una pagina in italiano o in inglese, segnalatelo.
• Mantenete una struttura poco profonda. La guida di Baidu del 2014 dice che i contenuti importanti dovrebbero essere raggiungibili dalla home page o da un livello poco profondo.¹³
• Usate link testuali. La stessa guida dice che ogni pagina ha bisogno di almeno un link testuale e che la navigazione non dovrebbe dipendere da JavaScript complesso.¹³
• Collegate le lingue nei due sensi. Google dice che i tag hreflang vengono ignorati se due pagine non puntano l’una all’altra.¹¹

Qui hreflang serve per Google. Baidu non lo documenta nelle pagine che abbiamo letto.¹³ Le guide di terzi divergono: Ahrefs dice che Baidu lo ignora, Chinafy che non lo adotta pienamente, pur elencando i tag nella sua checklist.¹⁹²⁰

Un lotto piccolo incide anche sulla struttura. La guida di Baidu del 2014 consiglia una directory finché una sezione non ha abbastanza contenuti per reggersi da sola.¹³ I compromessi sono spiegati in sottocartella, sottodominio o sito separato.

Cosa decidere prima di inviare i testi

Cinque decisioni cambiano il testo stesso, quindi vanno prese per prime. Ognuna costa meno ora che dopo la traduzione.

1. Scegliete la scrittura. Il cinese semplificato è la scelta predefinita per il continente, dove i caratteri standard sono la scrittura nazionale.²⁵ Approfondimento: cinese semplificato o tradizionale.
2. Scegliete il nome cinese. Compare su ogni pagina, e un marchio in caratteri latini non protegge automaticamente una versione cinese.²⁴ Approfondimento: come scegliere un nome cinese per il marchio.
3. Decidete chi risponde. Una pagina contatti in cinese invita a scrivere in cinese. Approfondimento: rispondere alle richieste cinesi.
4. Verificate che il modulo funzioni dalla Cina. Un modulo tradotto che non si invia perde il contatto. Approfondimento: perché i moduli non funzionano in Cina.
5. Controllate le vostre affermazioni. La normativa pubblicitaria cinese limita i termini assoluti come “il migliore”, con le eccezioni previste dalle linee guida del 2023.²³ Chiedete a un consulente locale se riguarda il vostro sito. Approfondimento: le parole vietate in pubblicità.

Controllate anche cosa caricano le prime pagine, con il nostro elenco dei servizi Google che non funzionano in Cina.

Cosa aggiungere dopo

Il lotto successivo lo scelgono i riscontri, non il calendario.

• Prima, guardate cosa è stato indicizzato. Inviare una pagina significa solo consegnarla a Baidu, che dice di non garantire l’indicizzazione.²¹ La nostra guida per verificare le pagine indicizzate spiega come controllare.
• Poi, leggete le richieste. Ogni domanda a cui rispondete due volte può diventare una voce delle FAQ o una nuova pagina.
• Poi, colmate i vuoti. Aggiungete i servizi richiesti, poi gli articoli che corrispondono a vere ricerche in cinese.

Baidu dice solo che l’indicizzazione richiede un certo periodo, senza numero di giorni,²² quindi non giudicate il lotto in base a una data fissa. Quanto tempo impiega Baidu spiega cosa si può dire e cosa no.

Il design di quelle pagine è un lavoro a parte, trattato in web design per utenti cinesi. Anche la fiducia va oltre la traduzione, come spiega conquistare la fiducia degli acquirenti cinesi.

Se ricordate una sola cosa

Traducete ciò che serve a un acquirente per capirvi, credervi e contattarvi, e lasciate il resto.

Non affidate la scelta agli analytics, perché del continente vedono solo una parte. Usate le richieste reali e assicuratevi che qualcuno possa rispondere quando arriva il primo messaggio.

Come può aiutarvi Index in China

Localizziamo il vostro sito in cinese semplificato, con una persona che rivede ogni pagina, lo inviamo ai motori di ricerca cinesi e inviamo un report mensile sul traffico cinese.

Ci impegniamo su un numero stabilito di pagine indicizzate e sulla reportistica. Non garantiamo il traffico.

Potete scoprire che cosa facciamo oppure prenotare una chiamata di 30 minuti.

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