Chinesische Kunden16 Min. LesezeitFakten geprüft am 1. November 2026

Wie schalten Sie als ausländisches Unternehmen Werbung in China?

Schwierig ist nicht die Wahl der Plattform, sondern die Suche nach einer, die Ihr Unternehmen und Ihre Branche zulässt.

Die kurze Antwort

Suchen Sie eine Plattform, die Ihre Gesellschaft und Branche zulässt, und buchen Sie über einen autorisierten lokalen Partner, denn die meisten Wege verlangen eine chinesische Firma oder einen Agenten. Öffentliche Regeln sind spärlich, Ratgeber widersprechen sich, also lassen Sie sich die Zulassung schriftlich bestätigen. Bereiten Sie vor dem Aufladen eine chinesische Landingpage und eine Rechtsprüfung vor. Kosten sind Anbieterschätzungen.

  1. Laut SAMR-Daten lagen die Werbeumsätze in China 2025 bei RMB 2,05 Billionen, davon RMB 1,36 Billionen aus Internetwerbung.
  2. Im zweiten Quartal 2026 stiegen Tencents Marketingumsätze um 22 % auf RMB 43,6 Milliarden, Baidus Online-Marketingumsätze fielen um 19 % auf RMB 13,1 Milliarden.
  3. AppInChina berichtete im September 2026, dass Ocean Engine nichtchinesische Lizenzen auf bestimmte Branchen beschränkt.
  4. AppInChinas Leitfaden vom Oktober 2026 führt Gesundheit, Immobilien und Rechtsdienstleistungen auf Tencents Auslandsroute als eingeschränkt oder ausgeschlossen.
  5. Nach Artikel 55 des Werbegesetzes gilt die Spanne von RMB 1 bis 2 Millionen für wiederholte oder schwere falsche Werbung, deren Werbekosten nicht berechenbar oder klar niedrig sind. Sonst beträgt das Bußgeld das 5- bis 10-Fache der Werbekosten.
Zusammenfassen mitChatGPTClaudePerplexity

Wer von Google Ads oder LinkedIn kommt, plant meist von Budget und Zielgruppe aus. In China steht davor eine andere Frage: Darf Ihr Unternehmen dort überhaupt buchen?

Ein Leitfaden, der in der englischen Suche nach diesem Thema weiterhin auftaucht, stammt von 2016 und behandelt nur Baidu, Alibaba und Tencent.22

Neuere Ratgeber kommen meist von Firmen, die einen bestimmten Weg verkaufen, und erzählen deshalb nur einen Teil der Geschichte. Die deutschsprachigen Texte, die wir gelesen haben, helfen beim Buchen wenig. Die Ratgeber behandeln Marketing in China allgemein, stammen teils von 2019 oder 2020, und das Werbegesetz nennt keiner.30313233 Die eine Agentur, die wir gelesen haben, nennt unter den chinesischen Kanälen nur Baidu.26

Dieser Text ordnet die wichtigsten bezahlten Kanäle danach, wer sie tatsächlich buchen kann. Er gehört zu unserem Leitfaden, wie Sie chinesische Kunden gewinnen. Zur Einordnung: Wir verkaufen keine Anzeigen, wohl aber Leistungen für die organische Suche.

Wie schalten Sie Werbung in China?

Arbeiten Sie vom Zugang zum Budget, in dieser Reihenfolge. Jeder Schritt kann den Plan stoppen, laden Sie also kein Konto auf, bevor die ersten drei erledigt sind.

  1. Branche prüfen. Manche Kategorien sollen für ausländische Werbekunden geschlossen sein,6 andere brauchen vor der Veröffentlichung eine behördliche Prüfung.17
  2. Weg finden. Fragen Sie einen autorisierten Partner, welche Gesellschaft das Konto hält, und lassen Sie sich die Antwort schriftlich geben.
  3. Ziel vorbereiten. Bauen Sie eine chinesische Seite oder einen Shop, den die Plattform akzeptiert und der aus China erreichbar ist.
  4. Aussagen prüfen. Messen Sie jede Aussage, jedes Bild und jede Empfehlung an chinesischen Regeln, nicht an Ihren deutschen oder globalen Texten.
  5. Konto eröffnen und aufladen. Ratgeber beschreiben Vorauszahlung,567 halten Sie also anfangs den Großteil Ihres Budgets zurück.
  6. Klein testen. Zählen Sie Anfragen oder Verkäufe, nicht Impressionen, und richten Sie die Messung vor dem ersten Klick ein.

Diese Reihenfolge ist unsere Überlegung, keine erprobte Methode. Keine von uns gelesene Quelle vergleicht Startabläufe ausländischer Unternehmen.

Fig. 1Ablauf einer Kampagne
  1. Branche prüfen
  2. Weg finden
  3. Ziel vorbereiten
  4. Aussagen prüfen
  5. Konto eröffnen und aufladen
  6. Klein testen

Welche Werbeplattformen kann ein ausländisches Unternehmen nutzen?

Die meisten, in der Regel über eine chinesische Gesellschaft oder einen Partner. Offizielle Zulassungsregeln der großen Plattformen konnten wir nicht lesen, die Tabelle stützt sich daher auf Ratgeber Dritter.

Nur Apples Regeln stammen von der Plattform selbst.

PlattformVerkauftOhne chinesische GesellschaftBelege
SuchanzeigenÜber einen autorisierten lokalen Agenten 8Einheitlich, Hosting umstritten
Douyin, über Ocean EngineKurzvideo, SucheNichtchinesische Lizenzen in begrenzten Branchen akzeptiert 5Ein Ratgeber, der Plattformregeln zitiert
Douyin, über QianchuanShop-WerbungEin grenzüberschreitender Weg wird beschrieben, aber zwei Plattformseiten widersprechen sich, ob er offen ist 10Schwach
WeChat, über Tencent AdsMoments, Channels, SucheAuslandsroute oder chinesischer Partner 6Ratgeber nennen unterschiedliche Schritte
Xiaohongshu, über JuguangFeed- und SuchanzeigenUmstritten 71011Schwach
SuchanzeigenUnklar 1314Schwach
Tmall, JDMarktplatzanzeigenZuerst ein Shop auf der Plattform nötig 10Eine Agentur
App Store, über Apple AdsApp-WerbungUnternehmen und App zuerst freigegeben, dazu ein Zusatzformular für Kunden auf dem chinesischen Festland 15Offiziell, schweigt zu ausländischen Firmen

Die letzte Spalte zählt so viel wie die dritte. Was als schwach markiert ist, ist eine Frage an den Partner, keine Antwort.

Vollständig ist die Tabelle nicht. Der Ratgeber von Nanjing Marketing Group behandelt auch 360 Search, Sogou, Weibo, Bilibili und Zhihu.23 Den Zugang ausländischer Unternehmen haben wir dort nicht geprüft, stellen Sie also auch diese Frage Ihrem Partner.

Drei Plattformen verdienen einen genaueren Blick, weil die Quellen sich offen widersprechen.

Xiaohongshu. Das ist der verworrenste Fall.

  • AppInChina sagt im Oktober 2026, ausländische Gesellschaften könnten keine Anzeigen über Juguang schalten.7
  • E-Commerce China Agency sagt, ein ausländischer Werbekunde schließe den Vertrag mit Redbook Holdings und benenne auf Anfrage einen Agenten auf dem Festland.10
  • MenuSifu, das sich als autorisierten Agenten für Nordamerika bezeichnet, sagt, der Self-Service sei am 2. Februar 2026 beendet worden, der Zugang laufe auf Einladung über autorisierte Partner.11
  • iClick, das sich 2023 als offizieller Partner für Werbung aus dem Ausland vorstellte,12 sagt, ausländische Marken könnten seit Februar keine Nachweise mehr selbst einreichen und bräuchten eine Prüfung auf Einladung über einen Partner.24

Die letzten beiden verkaufen diesen Zugang und nennen keine Mitteilung. Eine Xiaohongshu-Mitteilung, die das klärt, haben wir nicht gefunden. Um das Konto selbst geht es unter Xiaohongshu für ausländische Unternehmen.

Tencent. AppInChina nennt zwei Wege: ein ausländisches Official Account verifizieren und die Zulassung beantragen, oder über eine chinesische Gesellschaft oder Agentur gehen.6

Derselbe Ratgeber sagt, ausländische Unternehmen könnten die Firmenverifizierung nicht allein abschließen.6 E-Commerce China Agency sagt, Tencent verweise ausländische Kunden schlicht an den Kundendienst.10

Ein deutscher Gastbeitrag von 2020 sagt, Unternehmen ohne Sitz in China könnten einen WeChat Service Account anlegen.30 Das betrifft nach unserer Lesart das Konto, nicht die Zulassung für Anzeigen.

Beginnen Sie deshalb mit dem WeChat-Leitfaden, und planen Sie nicht mit einem Konto, das Sie nicht bestätigt haben.

Bing. Microsoft sagt, InMobi übernehme Vertrieb und Abrechnung für Kunden auf dem chinesischen Festland.13 Dieser Beitrag betrifft Marketer in China, nicht ausländische Firmen, die chinesische Nutzer ansprechen.

The Egg sagt, Kampagnen aus dem Ausland seien möglich, nennt aber die lokale Registrierung einer Gesellschaft und die Zahlung als Hürden.14 The Egg verkauft genau diese lokale Hilfe. Eine Microsoft-Seite dazu haben wir nicht gefunden.

Eine Frage an Ihren Partner ist Bing trotzdem wert. Im Oktober 2026 entfielen darauf 21,69 % des von StatCounter gemessenen Suchverkehrs, gegenüber 49,00 % für Baidu.20

Welcher Weg passt zu Ihrem Geschäft?

Oft entscheidet Ihre Branche das vor Ihrem Budget. Die Tabelle liest die obigen Ratgeber für typische Fälle. Das ist unsere Lesart, und jede Zeile muss bestätigt werden.

Sie verkaufenErster Weg, nach dem Sie fragenBekannte Grenze
Konsumgüter über einen Cross-Border-ShopOcean Engine, MarktplatzanzeigenDouyin-Anzeigen müssen in der Regel zu einem zugelassenen Cross-Border-Shop führen 5
Software oder Einzelhandel, kein ShopTencents AuslandsrouteAls zugelassene Kategorien geführt 6
Android-App oder SpielVor der Planung prüfenOcean Engine soll seit dem 12. Februar 2026 Android-Download-Kampagnen ausländischer Werbekunden für im Ausland veröffentlichte Apps ausschließen 5
iOS-AppApple AdsFreigabe von Unternehmen und App, dazu Lizenzen je nach Inhalt, in manchen Kategorien ein ICP-Filing oder eine Telekommunikationslizenz 15
Tourismus, etwa Hotels oder Regionen in den AlpenTencent, oder Ocean Engine für AuslandsreisenTourismus steht auf Tencents Route als zugelassen 6. Auslandsreisen werden bei Ocean Engine im Einzelfall geprüft, mit gezielter Zulassung und zusätzlicher Prüfung 5
BildungEinzelfallDie meisten Bildungsangebote sind auf Tencents Route eingeschränkt oder ausgeschlossen 6. Einzelfallprüfung bei Ocean Engine 5
B2B-Leistung, etwa Engineering oder BeratungBaidu über einen AgentenRegeln für Landingpages sind umstritten 8
Gesundheit, Immobilien, Recht, FinanzenZuerst ein Berater vor OrtAuf Tencents Route eingeschränkt oder ausgeschlossen 6

Für Baidu nennt ChinaSEO außerdem ausgenommene Branchen, darunter Glücksspiel, Medizin, Auktionen und Pharma.26 Eine Liste von Baidu selbst haben wir nicht gelesen.

Verdict

Steht Ihre Branche in der letzten Zeile, sind Anzeigen vielleicht nicht Ihr erster Schritt. In der organischen Suche gefunden zu werden, erfordert kein Werbekonto, aber ebenfalls rechtliche Sorgfalt.

Für B2B nennen deutschsprachige Quellen zwei Wege, die in unserer Plattformtabelle fehlen. Die IHK Pfalz empfiehlt, anfangs Anzeigen in Fachzeitungen und Fachzeitschriften der Branche zu schalten, ihre Seite trägt aber kein Datum.33 Der Gastbeitrag von 2020 beschreibt Werbung auf den B2B-Plattformen 1688 und Made-in-China.30 Den Zugang ausländischer Werbekunden haben wir dort nicht geprüft, stellen Sie also auch diese Frage Ihrem Partner.

B2B-Firmen sollten auch Kanäle außerhalb der Werbung abwägen. Mehr dazu unter B2B-Marketing in China.

Schwanken Sie noch zwischen bezahlten und unbezahlten Kanälen, beginnen Sie mit der Frage, welcher Kanal zuerst kommt.

Wohin fließt das Werbegeld in China?

Ins Internet, während Baidus wichtigste Werbesparte schrumpft und Tencents wächst. Die SAMR-Daten für 2025 erfassen öffentliche Einrichtungen und größere Unternehmen, also nicht den gesamten Markt.1

KennzahlWertVeränderung
Werbeumsätze gesamt, 2025RMB 2,05 Billionen 1+32,6 % 2
Umsätze mit Internetwerbung, 2025RMB 1,36 Billionen, 66,2 % des Gesamtwerts 1+34,6 % 1
Anteil des Internets an der Werbeschaltung in Medien, 202589,1 % 1Nicht angegeben

Im zweiten Quartal 2026 stiegen Tencents Marketingumsätze um 22 % auf RMB 43,6 Milliarden, Baidus Online-Marketingumsätze fielen um 19 % auf RMB 13,1 Milliarden.34

Diese Zahlen zeigen, wo Anbieter Geld verdienen, nicht wo ein ausländisches Unternehmen einen Käufer findet. Unser Überblick zum Online-Marketing in China stellt beides nebeneinander und vergleicht Anzeigen mit den anderen Kanälen.

Was brauchen Sie für ein Konto?

Rechnen Sie mit Firmenunterlagen, einem Nachweis, dass Sie die Marke nutzen dürfen, und einer Seite, die zu beidem passt. AppInChina führt auf, was Plattformen häufig verlangen:9

  • Eine Geschäftslizenz oder ausländische Registerunterlagen, bei Ihnen etwa der Handelsregister- oder Firmenbuchauszug
  • Einen Nachweis, dass Ihnen die Marke gehört oder Sie sie nutzen dürfen
  • Ein Firmenkonto oder eine akzeptierte Zahlungsregelung
  • Eine chinesische Kontaktperson und Mobilnummer
  • Branchenlizenzen, wo Ihr Produkt sie braucht

Ocean Engine will laut AppInChina Originaldateien der Lizenzen oder ordnungsgemäß gestempelte Kopien.5

Apple verlangt Branchenlizenzen je nach Inhalt Ihrer App.15

Achten Sie entlang der Kette auf eine einheitliche Identität. AppInChina rät, dass Verkäufer, Werbekunde, Kontoinhaber, Zahler und Betreiber der Landingpage zusammenpassen sollten.9

Bei der Landingpage gehen die Ratgeber am weitesten auseinander.

PlattformBerichtete Regel für das Ziel
AppInChina: auf dem Festland gehostete, vollständig chinesische Website 8. ChinaSEO nennt eine „ICP-Lizenz (für Konten in China)“ 26. Andere Ratgeber weichen ab, siehe Baidu SEO oder Baidu Ads
Ocean EngineGrenzüberschreitende Anzeigen führen in der Regel zu einem zugelassenen Cross-Border-Shop 5
TencentEine für die Verifizierung akzeptierte Website ist nicht automatisch ein zugelassenes Anzeigenziel 6
MicrosoftThe Egg verknüpft das ICP-Filing mit Landingpages, die in China gehostet sind 14

Manche Plattformen verlangen womöglich auch ein ICP-Filing, ein App-Filing oder eine Telekommunikationslizenz.9

China Briefing sagt, sowohl das ICP-Filing als auch die Lizenz setzten eine chinesische Gesellschaft voraus.25 Das kann den ganzen Weg entscheiden. Mehr dazu unter Arbeiten ohne chinesische Firma.

Kostenloser Check

Ist Ihre Website auf Baidu sichtbar?

Geben Sie Ihre Website ein. Wir prüfen Baidu, die Erreichbarkeit aus China und den Aufbau Ihrer Website und senden Ihnen den Bericht per E-Mail.

Was kostet Werbung in China?

Keine von uns gelesene Plattform veröffentlicht eine Preisliste, jede Zahl hier ist also die Schätzung eines Anbieters. AppInChina sagt klar, dass Ocean Engine keine allgemeine Preisliste für CPM, CPC oder CPA hat.5

PlattformStartbetragBerichteter PreisQuelle
CNY 5.000 direkt, CNY 6.000 über Partner, einschließlich CNY 1.000 AgenturgebührNicht angegebenAppInChina, Juli 2026 8
RMB 6.000RMB 5 bis 40 pro Klick, wettbewerbsintensive BranchenMarketing to China, September 2026 16
¥20.000 in China oder ¥7.000 in HongkongNicht angegebenChinaSEO, ohne Datum 26
DouyinKein Minimum genanntRMB 20 bis 60 pro 1.000 Aufrufe, allgemeinAppInChina, September 2026 5
DouyinKein festes Minimum, wirksame Pläne ab RMB 20.000 im MonatRMB 0,5 bis 5, Messgröße unklarMarketing to China 16
TencentUnterschiedlich, über Ihren PartnerNicht angegebenAppInChina, Oktober 2026 6
JuguangVorauszahlung, kein Minimum genanntPro Klick oder pro ImpressionAppInChina, Oktober 2026 7

Marketing to China nennt für seine Zahlen keine Quelle, und AppInChina bezeichnet seine eigenen Douyin-Spannen als Richtwerte.516 Der Baidu-Leitfaden gibt sein Tagesminimum außerdem sowohl mit CNY 50 als auch mit CNY 100 an.8

ChinaSEO liegt über den beiden anderen Baidu-Angaben und nennt zusätzlich ¥600 Jahresgebühr für die Kontoprüfung sowie 10 bis 20 % Agenturgebühr auf die Werbeausgaben.26 Die Seite trägt kein Datum, wir können die Abweichung also nicht erklären.

Die Moments-Preise von China Briefing stammen von 2016, planen Sie also nicht damit.22

Vergleichen Sie diese beiden Zeilen nicht direkt. Ein Aufruf ist kein Klick, und beides ist keine Anfrage.

Fragen Sie, was jedes Angebot enthält, denn Agenturgebühren können zu den Mediakosten hinzukommen. Auch Übersetzung und die Arbeit an der Seite kosten extra. Unser Leitfaden zu Baidu SEO oder Baidu Ads geht die Baidu-Einzahlung im Detail durch.

Welche Regeln gelten für Ihre Anzeigen?

Chinas Werbegesetz gilt auch für Online-Anzeigen.17 Artikel 2 erfasst Werbung innerhalb der Volksrepublik, eine Klausel zu ausländischen Werbekunden haben wir nicht gefunden.

Wiegen Sie sich deshalb nicht in Sicherheit. Chinesische Agenten und Veröffentlicher müssen Ihre Unterlagen prüfen und dürfen keine Anzeige schalten, deren Papiere unvollständig sind.17

Nach unserer Lesart erreichen die Regeln Sie also in der Praxis über diese Partner.

Die Freigabe durch die Plattform ist eine eigene Prüfung. AppInChina stellt klar, dass sie keine rechtliche Freigabe ist und Plattformregeln strenger sein können als das Gesetz.9

Diese Regeln treffen ausländische Werbekunden am häufigsten:

  • Wahrheit: Der Werbekunde haftet für den Inhalt der Anzeige, auch wenn er eine Agentur beauftragt.917
  • Kennzeichnung: Anzeigen müssen erkennbar sein, bezahlte Suchergebnisse müssen als 广告 (Werbung) markiert und von den organischen getrennt sein.1718
  • Vorabprüfung: Anzeigen für medizinische Leistungen, Arzneimittel, Medizinprodukte, Pestizide, Tierarzneimittel und Gesundheitslebensmittel müssen vor der Veröffentlichung geprüft werden.17
  • Absolute Begriffe: 最佳 (der beste) und ähnliche Wörter sind verboten.17 Mehr unter verbotene Werbebegriffe.
  • Verlinkte Seiten: Sie müssen prüfen, dass die Seite hinter der Anzeige zu ihr passt.18
  • Live-Verkauf: Ein Verkäufer, der Waren per Livestream bewirbt, trägt die Pflichten eines Werbekunden.18
  • KI-Inhalte: Kennzeichnen Sie sie bei der Veröffentlichung, und entfernen Sie keine vorgeschriebenen Kennzeichen.19
  • Nachrichten: Elektronische Werbung braucht die Einwilligung des Empfängers, dazu die Angabe Ihrer Identität und eine Abmeldemöglichkeit.17
  • Pop-ups: Sie müssen sich mit einem Klick schließen lassen.18

Der Punkt zu Nachrichten erinnert an § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG, der in Deutschland für Werbung per elektronischer Post eine vorherige ausdrückliche Einwilligung nennt, mit einer Ausnahme in Abs. 3 für Bestandskunden.27 Das ersetzt keine Prüfung nach chinesischem Recht.

Zielgruppendaten sind eine eigene Frage. AppInChina warnt, dass das Hochladen einer Kundenliste auf eine chinesische Plattform eine zusätzliche Prüfung nach Chinas Datenschutzrecht erfordern kann.9 Sie ersetzt nicht, was für Ihre Daten nach DSGVO oder Schweizer DSG gilt.

Siehe Gilt Chinas Datenschutzgesetz für Sie?

Was kann ein Fehler kosten? AppInChina nennt Bußgelder bis CNY 2 Millionen, ohne Artikel.5 Das Gesetz legt eine genauere Staffel fest:17

VerstoßStrafe für den WerbekundenArtikel
Falsche WerbungDas 3- bis 5-Fache der Werbekosten55
Falsche Werbung, Werbekosten nicht berechenbar oder klar niedrigRMB 200.000 bis 1 Million55
Falsche Werbung, wiederholt oder schwerDas 5- bis 10-Fache der Werbekosten, oder RMB 1 bis 2 Millionen, wenn sie nicht berechenbar oder klar niedrig sind55
Verbotene Inhalte wie absolute Begriffe, illegale TabakwerbungRMB 200.000 bis 1 Million57
Keine Vorabprüfung, Verstoß gegen die Regeln für Bildungs-, Immobilien- oder Anlagewerbung, unzulässiges TestimonialDas 1- bis 3-Fache der Werbekosten, oder RMB 100.000 bis 200.000. Schwere Fälle: das 3- bis 5-Fache, oder RMB 200.000 bis 1 Million58
Unklare Produktangaben, fehlerhafte Datenzitate oder Patentangaben, Herabsetzung von WettbewerbernBis RMB 100.00059
Elektronische Werbung ohne Einwilligung, kein Schließen mit einem KlickRMB 5.000 bis 30.00062

CNY 2 Millionen sind also keine echte Obergrenze. Sind die Werbekosten bekannt, kann das 5- bis 10-Fache eines großen Budgets darüber liegen. Schwere Fälle nach den Artikeln 55, 57 und 58 können auch die Geschäftslizenz kosten.17

Nicht erkennbare Anzeigen bringen dem Veröffentlicher ein Bußgeld bis RMB 100.000.17 Nach den Maßnahmen kann ein Werbekunde, der eigene Anzeigen ohne Aktenführung veröffentlicht oder verlinkte Inhalte nicht prüft, zur Korrektur verpflichtet und mit einem Bußgeld von bis zu RMB 50.000 belegt werden.18

AppInChina ergänzt, dass Strafen im chinesischen Unternehmenskreditsystem veröffentlicht werden.9 Fragen Sie einen Berater vor Ort, wie das alles auf Ihre Struktur zutrifft.

Wer sollte das Konto führen?

Für die meisten ausländischen Unternehmen ein autorisierter lokaler Partner, zu Bedingungen, die Sie prüfen können.

Das Gesetz verlangt von Werbekunden, Dienstleister mit rechtmäßiger Qualifikation zu beauftragen, der Agent ist also auch ein Compliance-Filter.17 Laut ChinaSEO ist Baidus Oberfläche außerdem nur auf Mandarin verfügbar.26

Lassen Sie sich vor der Zahlung diese Antworten schriftlich geben:

  • Welche Gesellschaft ist auf jeder Plattform der eingetragene Werbekunde?
  • Welche schriftliche Plattformregel erlaubt meine Branche und meine Gesellschaft?
  • Sind Sie von der Plattform autorisiert, und wie kann ich das prüfen?
  • Wer gibt die chinesischen Texte frei und bewahrt die Nachweise für jede Aussage auf?
  • Wohin führt meine Anzeige, und wer betreibt diese Seite?
  • Was ist Vorauszahlung, was Ihre Gebühr, und wie kommen ungenutzte Mittel zurück?
  • Kann ich die Kontodaten sehen, und behalte ich sie, wenn wir aufhören?

Veröffentlicher von Anzeigen müssen die Identität des Werbekunden prüfen und Akten mindestens 3 Jahre nach Ende einer Anzeige aufbewahren.18 Marken, die eigene Anzeigen veröffentlichen, müssen ebenfalls Akten führen.18 Behalten Sie in jedem Fall eigene Kopien.

Deutsche Unternehmen finden bei der AHK eine Geschäftspartner-Suche, die Vertriebspartner bewertet und Background Checks anbietet.28

Die WKO verweist österreichische Unternehmen für die Marktbearbeitung auf das AußenwirtschaftsCenter Peking und rät bei der Vertretungsvergabe zur Abstimmung mit einem chinaerfahrenen Rechtsexperten. China kennt laut WKO kein eigenes Handelsvertreterrecht für den Außenhandel.29

Beides zielt auf den Vertrieb, nicht auf Werbeagenturen. Die IHK Pfalz nennt die AHK China und Werbe- oder Internetagenturen immerhin als Hilfe beim Aufbau einer chinesischen Website, Kriterien für die Wahl einer Agentur gibt sie nicht.33 Für die Schweiz haben wir keine Stelle gelesen.

Geht es um bezahlte Suche? Suchmaschinenwerbung in China zeigt, wie bezahlte und organische Arbeit zusammenspielen. Geht es eigentlich darum, wie Sie überhaupt verkaufen, lesen Sie nach China verkaufen ohne Präsenz vor Ort.

Das Wichtigste in Kürze

Werbung in China beginnt mit der Erlaubnis, nicht mit dem Kreativkonzept. Lassen Sie sich schriftlich bestätigen, dass Ihre Gesellschaft und Branche auf einer Plattform buchen dürfen, und bauen Sie dann die Seite, die sie verlangt.

Behandeln Sie jeden Preis als Schätzung eines Anbieters, und fangen Sie klein an. Was immer die Plattform sagt: Ihre Aussagen müssen auch vor dem chinesischen Recht bestehen.

Wie Index in China helfen kann

Wir kaufen keine Anzeigen und führen keine Werbekonten. Wir übersetzen Ihre Website mit menschlicher Prüfung in vereinfachtes Chinesisch und arbeiten daran, sie in chinesischen Suchmaschinen indexieren zu lassen.

So haben Sie Seiten, die Ihnen gehören, ob Sie werben oder nicht. Rankings oder Traffic versprechen wir nicht. Sehen Sie, was wir tun, oder vereinbaren Sie ein Gespräch von 30 Minuten.

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Häufige Fragen

Kann ich meine Anzeigen auf Englisch oder Deutsch schalten?

Planen Sie mit vereinfachtem Chinesisch. Apples Regeln für das chinesische Festland vom Juli 2026 verbieten Anzeigeninhalte, die nicht überwiegend in vereinfachtem Chinesisch erscheinen.15 AppInChina sagt, Baidu-Landingpages bräuchten vollständig chinesische Inhalte.8 Eine öffentliche Sprachregel für jede Plattform haben wir nicht gefunden, aber wer auf Chinesisch sucht, braucht Anzeige und Seite auf Chinesisch.

Erreiche ich mit Google Ads oder Meta Menschen auf dem chinesischen Festland?

Planen Sie nicht damit. GreatFire verzeichnete für http://www.facebook.com über 90 Tage 83 Fehlschläge in 83 eindeutigen Tests.21 Zu Google lesen Sie unseren Leitfaden zur Suchmaschinenwerbung. Chinesen im Ausland sind ein anderer Fall, dazu lesen Sie unseren Leitfaden, wie Sie Chinesen im Ausland erreichen.

Wie schnell können meine Anzeigen live gehen?

Das hängt mehr von Ihren Unterlagen ab als von der Plattform. Laut AppInChina dauert die Kontofreigabe bei Ocean Engine meist 2 bis 3 Werktage, und bei Tencent wird jede Anzeige vor dem Start geprüft.56 Diese Schritte beginnen erst, wenn Unterlagen, Partner und Landingpage bereitstehen, und keine von uns gelesene Quelle nennt die Dauer dieser Vorbereitung.

Gelten Beiträge chinesischer Influencer als Werbung?

Das können sie, auch ohne Bannerformat. Laut AppInChina können Creator je nach Rolle als Betreiber, Veröffentlicher oder Testimonial gelten.9 Nach dem Gesetz darf ein Testimonial nur empfehlen, was es tatsächlich genutzt hat.17 Verlangen Sie im Vertrag Skriptfreigabe, klare Kennzeichnung und Löschbedingungen, und lassen Sie das von einem Berater vor Ort prüfen.

Sind Außen- oder Fernsehwerbung eine realistische Option?

Es gibt sie, aber für die meisten ausländischen Unternehmen sind sie ein schlechter erster Test. Internetanzeigen machten 2025 89,1 % der Einnahmen aus der Werbeschaltung in Medien aus.1 Außenwerbung unterliegt lokalen Vorschriften,17 also unterscheidet sie sich je nach Stadt. Nanjing Marketing Group hält sie ohne einige Tausend Dollar im Monat nicht für lohnend.23

Was passiert mit meinem Guthaben, wenn mein Konto gesperrt wird?

Lesen Sie den Vertrag, bevor Sie aufladen. Plattformen arbeiten mit Vorauszahlung, und AppInChina nennt eingefrorene Guthaben und verlorene Mediabudgets unter den Folgen von Verstößen.59 Eine öffentliche Erstattungsregel über alle Plattformen haben wir nicht gefunden. Führt ein Agent das Konto, fragen Sie, wie ungenutzte Mittel zu Ihnen zurückkommen, und lassen Sie sich das schriftlich geben.

Quellen

  1. China Social Sciences Net: SAMR-Daten zu den Werbeumsätzen 2025 (chinesisch)
  2. Xinhua: Bericht zum Entwicklungsindex der chinesischen Werbebranche 2026 (chinesisch)
  3. Baidu: Ergebnisse des zweiten Quartals 2026, Form 6-K (englisch)
  4. Tencent: Ergebnisse des zweiten Quartals 2026 (englisch)
  5. AppInChina: Leitfaden zu Douyin-Anzeigen in China (englisch)
  6. AppInChina: Leitfaden zu WeChat-Anzeigen (englisch)
  7. AppInChina: Leitfaden zu RedNote-Anzeigen (Xiaohongshu) in China (englisch)
  8. AppInChina: Leitfaden zu Baidu-Suchanzeigen (englisch)
  9. AppInChina: Regelkonforme Anzeigen in China schalten (englisch)
  10. E-Commerce China Agency: Bezahlte Werbung in China (englisch)
  11. MenuSifu: Wachstum mit Xiaohongshu (RedNote) in Nordamerika (englisch)
  12. iClick, Pressemitteilung: Partnerschaft mit Xiaohongshu (englisch)
  13. Microsoft Advertising: Erweiterte Zusammenarbeit mit InMobi (englisch)
  14. The Egg: Microsoft Advertising in China (englisch)
  15. Apple: Werberichtlinien für das chinesische Festland (englisch)
  16. Marketing to China: Baidu- und Douyin-Anzeigen 2026 im Vergleich (englisch)
  17. Werbegesetz der Volksrepublik China (chinesisch)
  18. SAMR: Maßnahmen zur Internetwerbung, Text auf Wikisource (chinesisch)
  19. CAC: Maßnahmen zur Kennzeichnung KI-generierter und synthetischer Inhalte (chinesisch)
  20. StatCounter: Marktanteile der Suchmaschinen in China (englisch)
  21. GreatFire: Testergebnisse für www.facebook.com (englisch)
  22. China Briefing: Online-Werbung in China (englisch)
  23. Nanjing Marketing Group: Werbeplattformen, Methoden und Tipps für China (englisch)
  24. iClick: Chinese Media Insight Spotlight, Medien-Updates (englisch)
  25. China Briefing: Internet-Lizenzen in China für ausländische Unternehmen (englisch)
  26. ChinaSEO: Baidu PPC Anzeigen, Agenturseite
  27. Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (Deutschland), § 7
  28. AHK Greater China: Geschäftspartner-Suche
  29. WKO: Länderseite China, Recht und Vertrieb
  30. OnlineMarketing.de: B2B Marketing in China, Gastbeitrag von Nils Horstmann (eviom)
  31. OnlineMarketing.de: Marketing in China, Leitfaden zum Etablieren deiner Marke
  32. OnlineMarketing.de: Marketing in China, 6 Tipps für den erfolgreichen Einstieg, Gastbeitrag von Katharina Niemann (STURMFEST)
  33. IHK Pfalz: Vertrieb und Marketing in China, klassisch und online
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