¿Cómo funciona el marketing B2B en China para una empresa española?
Las listas de canales abundan. Lo difícil es saber qué puedes abrir y qué tienes permitido enviar.
¿Cómo funciona el marketing B2B en China para una empresa española?
Web en chino: síBúsqueda orgánica: síBaidu Ads: a través de un agenteWeChat: compruébalo antesCorreo en frío: revisa las normasLa respuesta corta
Empieza por una web en chino rápida que los compradores puedan verificar y añade después búsqueda, ferias y un interlocutor que hable chino. Varios canales dependen de tu entidad, y las fuentes discrepan sobre cuáles. La publicidad electrónica no solicitada requiere consentimiento según la ley china. Hay pocas encuestas recientes sobre compradores empresariales chinos: toma con cautela las afirmaciones rotundas.
- El artículo 43 de la Ley de Publicidad china prohíbe enviar anuncios electrónicos sin consentimiento, y el artículo 62 fija multas de 5.000 a 30.000 RMB.
- Bing lideró las búsquedas de escritorio en China en octubre de 2026 con el 46,01 %, por delante de Baidu con el 29,65 %, según los datos de StatCounter.
- El CCPIT contabilizó 4.095 exposiciones comerciales en China en 2025, un récord, sobre 159 millones de metros cuadrados.
- Las cifras de mercado publicadas van de 1,26 billones de dólares en 2023 a 36,5 billones de RMB en un informe de 2025, y miden el comercio electrónico.
- El plazo de observaciones al proyecto chino de ley de contratación pública terminó el 25 de julio de 2026, y NPC Observer no indicaba segunda lectura el 1 de noviembre.
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Claude
PerplexitySi vendes a empresas desde España, seguramente trabajas con LinkedIn, correo y ferias. La mayoría de las guías sobre China repiten la misma lista: WeChat, Baidu, Zhihu, ferias. Pocas dicen cuáles de esos canales puede abrir una empresa extranjera desde fuera, o qué tienes permitido enviar a un desconocido.
Esta guía trata las dos cosas y señala dónde se acaban las pruebas. Forma parte de nuestra guía sobre cómo conseguir clientes chinos.
En español, lo que encontramos suele ir de otra cosa: branding para marcas de consumo,40 IVA y facturación,36 o ferias vistas sobre todo desde el importador.37 Por eso aquí te indicamos también qué aprovechar de esas guías.
¿Qué tiene de distinto el marketing B2B en China?
El objetivo es el de siempre: que te encuentren, que te crean y que empiece una conversación. Lo que cambia son los canales, las normas de prospección y la forma de entablar contacto.
- Los canales son locales. LinkedIn anunció en 2021 que cerraría su servicio localizado en China, y TechNode informó en 2023 de que InCareer, la app de empleo que lo sustituyó, también cerraría.15
- Decide un grupo. Marketing to China distingue lo que preguntan los ingenieros (especificaciones) de lo que preguntan los responsables de compras (precio).2 IT Consultis habla de ciclos largos y decididos en comité.3
- La conversación pasa a una persona. Marketing to China dice que la relación se forma en el WeChat personal de un comercial, e IT Consultis presenta WeCom como la herramienta para el seguimiento individual.23
- La prospección tiene normas. La ley china regula expresamente la publicidad electrónica no solicitada, y una lista de leads puede plantear dudas de privacidad. Lo vemos más abajo.
¿Qué tamaño tiene el mercado, en realidad?
Nadie ofrece una cifra con la que puedas planificar. Los números que aparecen en las guías leídas describen el comercio electrónico B2B, y no coinciden.
| Fuente | Cifra | Periodo | Dato de partida |
|---|---|---|---|
| Daxue 4 | Unos 33 billones de RMB | 2022 | Estimación, sin fuente citada. Atribuye a Gonyn el dato de 2021 |
| HI-COM 5 | 1,26 billones de dólares | 2023 | Grand View Research |
| Marketing to China 2 | Unos 36,5 billones de RMB | Informe de 2025 | Shushangyun |
Con un cambio supuesto de 7 yuanes por dólar, la cifra de HI-COM equivale a unos 9 billones de RMB, la cuarta parte de las otras. HI-COM cita además 2,7 billones de dólares para 2025 de otra fuente, unos 19 billones de RMB.5
Cada fuente parece definir el mercado a su manera, y ninguna mide el tuyo.
La misma cautela vale para las cifras de coste y conversión, que dejamos para las preguntas frecuentes.
¿Qué canales puedes abrir sin una entidad china?
Varios, pero la solidez de las pruebas cambia mucho de un canal a otro. Ninguna guía competidora de las que leímos lo presenta así, de modo que aquí tienes lo que pudimos y no pudimos confirmar a 1 de noviembre de 2026.
| Canal | Papel en B2B | Sin entidad china | ¿Hasta qué punto es sólido? |
|---|---|---|---|
| Web en chino | Donde te verifican los compradores | Sí, si se aloja fuera de China continental | Sólido. Alojar en China continental exige un ICP 1 |
| Búsqueda orgánica | Te encuentran cuando te necesitan | Sí. Chinafy, un proveedor, dice que no hace falta ICP para posicionar en Baidu 31 | Medio, fuente de proveedor. Nada garantiza la indexación, y crear la cuenta tiene sus trabas |
 Baidu Ads | Tráfico de pago con intención | A través de un agente autorizado, sin autoservicio 78 | Hay acuerdo sobre el acceso, no sobre las reglas de las páginas de destino |
| Cuenta oficial de WeChat | Contenido, contacto | Las guías de 2026 dicen que algunas entidades extranjeras pueden tener una Service Account 9 | Las fuentes discrepan. SSW pide una licencia china o una WFOE 10 |
| WeCom | Seguimiento individual | No está claro | Una agencia dice que se aceptan documentos extranjeros 34, y su guía de WeCom enumera vías de alta, no requisitos 11 |
| Ferias | Reuniones | Consúltalo con cada organizador | No hemos encontrado una regla general |
| Distribuidor | Alcance local | Por contrato con una empresa local | Opinión de agencia. Puede limitar tu visión del cliente final 3 |
| 1688 | Mayorista nacional | Consúltalo antes con 1688 | Una guía para compradores dice que las cuentas de empresa son para proveedores chinos 16 |
| Maimai | Red profesional | Sin comprobar | Las cifras de usuarios de HI-COM no tienen fecha ni fuente 5 |
| Contactos en la sede central | Posible, pero no es un canal chino | Marketing to China le atribuye un alcance muy limitado, sin datos 2 |
Antes de presupuestar WeChat, pregunta a la propia plataforma qué documentos valen para España. Nuestra guía de WeChat recoge el desacuerdo sobre requisitos y límites de publicación. Una guía de 2024 indica un máximo de 4 envíos al mes en las Service Accounts,12 pero las fuentes de 2026 discrepan, así que compruébalo en tu cuenta.
Para la búsqueda de pago, nuestra página sobre SEO en Baidu o Baidu Ads compara las dos vías.
Xiaohongshu sigue sin estar demostrado en B2B, como explica nuestra guía de Xiaohongshu.
Sobre el distribuidor, Stripe escribe que en el comercio general B2B no necesitas presencia física en China si vendes a un distribuidor o importador local con las licencias de aduana necesarias, y que la empresa propia solo es obligatoria si quieres actuar como importador registrado.36 Es un proveedor de pagos, y su artículo avisa de que no es asesoramiento legal ni fiscal, así que confírmalo con un asesor.
Si buscas cómo vender a China desde España, también te encontrarás con Alibaba y con una cifra que conviene leer bien. Stripe atribuye al ICEX 895 millones de euros de ingresos de empresas españolas en el mercado chino a través de Alibaba en 2024, y presenta la plataforma como marketplace B2B.36 Forbes da la misma cifra a partir de un informe de SDA Bocconi, habla de ventas a consumidores chinos y cita Taobao y Tmall, no Alibaba.com.38 Tal como la describe Forbes, no dice nada sobre compradores empresariales.
Asest describe además un pabellón español en Alibaba.com promocionado a escala mundial, sin fecha y sin distinguir compradores chinos de los de otros países.39 Pregunta al ICEX si sigue activo y a quién llega antes de contarlo como canal chino.
¿A qué comprador le vendes?
Tu primer paso depende del comprador. Este reparto es razonamiento nuestro, no un dato de encuesta, y la mayoría de las empresas se reconocerá en una o dos filas.
| Comprador | Cómo suele empezar el contacto | Tu primer paso |
|---|---|---|
| Filial extranjera en China | La relación con tu sede central | Pide una presentación a tus cuentas globales |
| Empresa privada china | Búsqueda, recomendación, feria | Una web en chino con pruebas y una vía de contacto |
| Distribuidor o revendedor | Feria, contacto directo | Un dosier para socios en chino, con condiciones de territorio claras |
| Comprador con fondos públicos | Anuncio publicado | Vigila los anuncios y busca asesoramiento local |
Las ferias son la vía presencial más clara. El CCPIT, el consejo chino de fomento del comercio internacional, contabilizó 4.095 exposiciones comerciales en 2025 sobre 159 millones de metros cuadrados, ambos récords.13
La CIIE, la feria de importación, está prevista en Shanghái del 5 al 10 de noviembre de 2026.14
Marketing to China dice que hoy la feria es el lugar donde los compradores conocen al proveedor que ya encontraron en internet.2 Daxue dice que algunos compradores siguen prefiriendo ferias y congresos.4
Ninguna aporta datos, así que ve con una lista concreta de reuniones, no con la esperanza de que alguien pase por tu estand.
Las guías de ferias en español miran sobre todo desde el lado del que compra. La de Asest llama a la Feria de Cantón «la meca de los importadores».37 Aun así, tiene consejos prácticos: asistir con alguien que hable chino, inscribirse por adelantado para recibir la carta de invitación y no dar por hecho que los proveedores hablen inglés. También dice que necesitarás un visado de negocios (visado M) si planeas firmar contratos en China.37 Es un blog y sus cifras no citan fuente, así que no las reproducimos, y el visado debes confirmarlo con el consulado.
Antes de reservar estand, pregunta al organizador quién acude. Un recinto lleno de importadores extranjeros no te acerca a un comprador chino. Esto es razonamiento nuestro, no un dato.
¿Cómo se vende a compradores con fondos públicos?
Respondes a un anuncio publicado. El marketing ayuda a que te conozcan, pero el proceso se rige por normas formales que ninguna de las guías B2B leídas trata.
- Se aplican dos leyes. La Ley de Contratación Pública (Government Procurement Law) cubre las compras de los organismos públicos, y la Ley de Licitaciones (Tendering and Bidding Law) cubre determinadas obras de construcción y obras públicas.22
- Los equipos pueden quedar incluidos. El artículo 3 de la Ley de Licitaciones se extiende a los equipos y materiales importantes ligados a los proyectos incluidos, entre ellos los de financiación estatal.19
- Los anuncios son públicos. Los anuncios de licitación obligatorios se publican en la China Tendering and Bidding Public Service Platform o en una plataforma provincial, y cualquiera puede leerlos gratis.20
- Las compras públicas tienen su propia web. La China Government Procurement Network es el medio de publicación designado por el Ministerio de Finanzas.21
La guía de 2025 del US Commercial Service dice que China no se ha adherido al Acuerdo sobre Contratación Pública de la OMC, y que por regla general se indica a los compradores públicos que adquieran productos nacionales, con excepciones.22
Desde el 1 de enero de 2026, un aviso del Consejo de Estado concede además a los productos nacionales una deducción del 20 % en el precio al evaluar las ofertas, cuando compiten con productos no nacionales.32 El aviso dice que las empresas de capital extranjero reciben la misma preferencia por los productos que cumplan los criterios, así que aquí importa dónde se fabrica.32
El plazo de observaciones al proyecto de contratación pública terminó el 25 de julio, y NPC Observer no indicaba segunda lectura cuando lo comprobamos el 1 de noviembre.24 Lee el texto vigente y pregunta a un asesor local si puedes licitar.
Revisión gratuita
¿Es visible tu web en Baidu?
Introduce tu web. Revisamos Baidu, el acceso desde China y cómo está configurado tu sitio, y te enviamos el informe por correo.
Solicitud recibida
Te enviaremos el informe por correo.
¿Puedes enviar correos en frío a empresas chinas?
Con cuidado. El artículo 43 de la Ley de Publicidad dice que nadie puede enviar anuncios por medios electrónicos sin el consentimiento o la solicitud del destinatario.17 Ninguna de las guías B2B leídas lo menciona.
Cuatro normas afectan a una campaña de prospección típica.
| Norma | Qué dice el texto | Qué supone para una campaña |
|---|---|---|
| Ley de Publicidad, art. 43 17 | Ningún anuncio electrónico sin consentimiento. Identificar al remitente, dar sus datos de contacto y una forma de rechazarlo | Si cuenta como anuncio, necesita tu identidad real y una opción de baja |
| Ley de Publicidad, art. 62 17 | Orden de cese y multa de 5.000 a 30.000 RMB para el anunciante | La multa es modesta. El coste reputacional quizá no |
| Medidas sobre correo electrónico de 2006 33 | Consentimiento explícito, y «广告» o «AD» al principio del asunto | No hemos podido confirmar que el texto de 2006 siga en vigor |
| PIPL, art. 13 y 27 18 | Los datos públicos pueden usarse dentro de lo razonable, salvo que la persona se oponga. Los usos con un efecto importante sobre ella exigen consentimiento | Una lista extraída de internet no es segura sin más |
El artículo 2 enmarca la ley en la actividad publicitaria dentro de China.17 El texto no dice cómo se aplica a un remitente extranjero, ni si un primer correo comercial a una dirección de trabajo cuenta como anuncio. No hemos encontrado ninguna resolución sobre ninguna de las dos cuestiones, así que busca asesoramiento local antes de lanzar una campaña.
La PIPL, la ley china de protección de información personal, también puede alcanzarte desde fuera. Su artículo 3 cubre el tratamiento realizado fuera de China con el fin de ofrecer productos o servicios a personas que están allí.18 Nuestra guía de la PIPL entra en detalle.
En cuanto a si el correo funciona, los datos son antiguos. La cifra de 2019 de Daxue compara 1.770 millones de correos corporativos chinos al día con 246.500 millones en todo el mundo.4
Según nuestras cuentas son cerca del 0,7 %, no el «menos del 0,01 %» que afirma el artículo.
Brandigo dice que el correo tiene un papel, sin el peso que tiene en Occidente.1 Su artículo sobre captación de leads desaconseja además comprar o extraer listas de contactos.30
¿Qué debe encontrar en tu web un comprador B2B?
Pruebas que pueda comprobar. La mejor investigación que hemos encontrado es antigua y pequeña: un estudio de usabilidad de Nielsen Norman Group de 2017 sobre compras B2B en China. Es cualitativo, pero es observación real y no opinión de agencia.6
- Una web oficial reconocible. Los participantes añadían 官网 («web oficial») a sus búsquedas. NN/g sugiere usar el término en el título de la página de inicio.
- Un contacto local. Buscaban tiendas o distribuidores a los que acudir. La cercanía les daba la sensación de que alguien respondería.
- Trabajo real. Las fotos de proyectos y productos reales hacían creíbles las afirmaciones.
- Clientes comprobables. Algunos dijeron que llamarían a los clientes anteriores citados. Los logotipos también transmitían experiencia.
- Chat escrito. 5 de los 8 participantes usaban el chat en línea, que deja un registro al que volver.
Si aún no tienes referencias chinas, di lo que puedas demostrar: certificaciones, clientes extranjeros, informes de ensayo. Nunca lo exageres. El artículo 4 de la Ley de Publicidad hace responsable al anunciante de la veracidad.17
El artículo 2 no excluye a los compradores empresariales, y el artículo 9 prohíbe términos como «最佳» («el mejor»).17 Cómo se aplica esto a una web gestionada desde fuera es una cuestión para un asesor local.
Revisa nuestra lista de palabras prohibidas en la publicidad, y nuestra guía sobre cómo ganarte la confianza para el resto.
Para las páginas de destino, la regla de Marketing to China es breve: un teléfono, un formulario y una ficha técnica descargable.28 Asegúrate de que el formulario funciona desde China y decide quién responde en chino.
¿Qué lugar ocupan la búsqueda y la IA?
La búsqueda sigue contando, pero ya no lo es todo. Las agencias lo afirman con rotundidad, y los datos medidos son más modestos.
| Medida | Cifra | Fuente |
|---|---|---|
| Usuarios de buscadores, finales de 2025 | 782,06 millones, frente a 877,82 millones un año antes | CNNIC 25 |
| Usuarios de IA generativa, finales de 2025 | 602 millones | CNNIC 25 |
| Baidu y Bing, todos los dispositivos, octubre de 2026 | 49,00 % y 21,69 % | StatCounter 26 |
| Bing y Baidu, escritorio, octubre de 2026 | 46,01 % y 29,65 % | StatCounter 27 |
El CNNIC escribe que los productos de búsqueda inteligente están afectando al uso de la búsqueda clásica, sin cuantificar la causa.25 Ninguno de estos datos aísla a los compradores empresariales.
La diferencia en escritorio puede importarte. Si tu comprador investiga desde el ordenador del trabajo, Bing merece un sitio junto a Baidu. Es una deducción nuestra, no un hecho medido, y Bing en China recoge las salvedades.
Marketing to China dice que los compradores industriales casi siempre empiezan en Baidu, con términos como producto más 厂家 (fabricante), 供应商 (proveedor) o 报价 (presupuesto).28 Su lista de control dice que la primera selección suele salir de un asistente de IA, así que la agencia no es una guía firme en este punto.2
Contrasta esos patrones con tu propia categoría. Nuestra guía sobre cómo buscan los compradores chinos va más lejos.
Verdict
Sea cual sea el canal que inicie el contacto, un comprador serio tiene motivos para comprobar quién eres. Y esa comprobación necesita una página en chino a la que llegar.
¿En qué orden conviene construirlo?
Primero lo que es tuyo, después lo que depende de terceros. Este orden es criterio nuestro, y tu sector puede cambiarlo.
- Elige un comprador y una oferta. Usa la tabla de compradores de arriba.
- Publica una web pequeña en chino. Cubre tu oferta, tus pruebas y tu vía de contacto. Si hoy solo tienes web en español o en inglés, mira antes qué hace Baidu con ellas. Comprueba que carga desde China.
- Trabaja la indexación. En Baidu y Bing, con los términos reales de los compradores.
- Define la vía de respuesta. Decide quién contesta en chino y por qué canal.
- Añade una prueba de pago o presencial. Una prueba de Baidu Ads a través de un agente, o una feria con reuniones concertadas.
- Añade WeChat cuando hayas confirmado que cumples los requisitos. Úsalo para el seguimiento de quienes ya te conocen.
- Registra cada consulta. Anota cómo te encontró cada contacto, ya que Google Analytics no es fiable desde China.
- 1Un comprador y una oferta
- 2Web en chino
- Indexación en Baidu y Bing
- 4Vía de respuesta en chino
- 5Una prueba de pago o presencial
- 6Seguimiento por WeChat
- 7Registro de consultas
Nuestra guía sobre qué canal va primero compara Baidu, WeChat y Xiaohongshu.
Si aún estás eligiendo vía, empieza por vender sin estar en China. Para las estructuras locales, consulta cómo entrar en el mercado chino, y para una visión más amplia, marketing digital en China.
En resumen
Si te quedas con una sola idea, que sea esta: comprueba lo que de verdad puedes abrir antes de planificar en torno a ello. Después, da a cada canal una web en chino verificable a la que apuntar.
Trata la prospección como una cuestión legal además de comercial, y las afirmaciones rotundas sobre compradores como opiniones hasta que alguien publique datos.
Cómo puede ayudarte Index in China
Traducimos tu web al chino simplificado con revisión humana, trabajamos para que se indexe en los buscadores chinos y te enviamos un informe mensual del tráfico chino.
Nos ocupamos de la visibilidad orgánica y no damos asesoramiento jurídico. Consulta qué hacemos o reserva una llamada de 30 minutos.
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Bing ChinaIndexada
SogouIndexadaPreguntas frecuentes
¿Necesito un comercial que hable chino?
Cuenta con necesitarlo en algún momento. Marketing to China sostiene que un lead quiere hablar con una persona, no con una marca, en un WeChat personal.2 Es la opinión de una agencia, sin datos. Antes de contratar, alguien debe poder contestar por escrito en chino, porque una página que atrae consultas que nadie responde es esfuerzo perdido.
¿Cuánto dura un ciclo de venta B2B en China?
No hemos encontrado ninguna cifra medida. Marketing to China habla de semanas y a menudo meses, e IT Consultis describe ciclos largos y decididos en comité.23 Ninguna aporta datos, y la duración real depende de tu producto y del importe de la operación. Mantén el contacto tras la primera consulta, porque quizá varias personas necesiten respuestas.
¿Cuánto cuesta un lead B2B en China?
Las cifras públicas son poco firmes. Marketing to China calcula, según sus propias cuentas, de 500 a 4.000 RMB por lead cualificado en Baidu, y dice sin citar fuente que la conversión media no llega al 2 %.28 También cita una subida del 42 % en el coste de captación entre 2020 y 2025, atribuida a una recopilación de cnblogs.28 Úsalas para pedir presupuesto a un agente, no como referencia.
¿Puede una oficina de representación llevar mi marketing?
Puede hacer estudios de mercado, promoción y enlace, pero no actividades con ánimo de lucro.29 Incumplir esa regla puede acarrear el decomiso y una multa de 50.000 a 500.000 RMB, y en los casos graves, el fin del registro.29 Una oficina supone además un compromiso real, así que consulta a un asesor local antes de elegir esta estructura.
¿El guanxi sigue decidiendo las operaciones B2B?
Las agencias dicen que las relaciones siguen pesando, pero nadie lo mide. Marketing to China afirma que la relación se forma en chats individuales de WeChat.2 Los participantes del estudio de NN/g también valoraban los contactos locales y los clientes anteriores a los que poder llamar.6 Las relaciones ayudan, pero no sustituyen a las pruebas. Nuestra guía sobre la confianza distingue el guanxi de la confianza profunda.
Fuentes
- Brandigo: marketing B2B en China (B2B marketing in China)
- Marketing to China: lista de control para tu marketing B2B en China (Checklist for your B2B marketing in China)
- IT Consultis: crear una estrategia B2B de salida al mercado en China (Building a China B2B go-to-market strategy)
- Daxue Consulting: marketing B2B en China (B2B marketing in China)
- HI-COM: las principales estrategias de marketing B2B en China (Top B2B marketing strategies in China)
- Nielsen Norman Group: ¿falso o creíble? Diseño UX para la autenticidad en China (Counterfeit or credible? UX design for authenticity in China)
- AppInChina: guía completa de los anuncios de búsqueda de Baidu (The complete guide to Baidu search ads)
- Marketing to China: publicidad en Baidu para empresas internacionales (Baidu advertising for international companies)
- AppInChina: cómo abrir una cuenta oficial de WeChat (How to open a WeChat Official Account)
- SSW Rules: cómo crear una cuenta oficial de WeChat (How to create a WeChat Official Account)
- Marketing to China: guía de WeCom para empresas extranjeras (WeCom guide for foreign companies)
- Charlesworth Group: cuentas oficiales de WeChat, cómo elegir la adecuada (WeChat Official Accounts, choose the right one)
- Yicai: informe del CCPIT sobre la economía de exposiciones de China en 2025 (en chino)
- Gobierno municipal de Shanghái: anuncio de la CIIE (CIIE announcement)
- TechNode: LinkedIn cierra su app china y recorta más de 700 empleos (LinkedIn shuts China app, cuts over 700 jobs)
- WorldFirst: cómo comprar en 1688 (How to buy from 1688)
- Ley de Publicidad de la República Popular China (en chino)
- Ley de Protección de Información Personal de la República Popular China (en chino)
- Ley de Licitaciones de la República Popular China (en chino)
- Orden n.º 10 de la NDRC: medidas sobre la publicación de anuncios de licitación (en chino)
- China Government Procurement Network, portal de contratación pública (en chino)
- US Commercial Service: China, vender al sector público (China, selling to the public sector)
- Caixin Global: China propone reformar sus leyes de contratación y licitación para ayudar a las empresas extranjeras (China proposes overhaul of procurement, bidding laws to aid foreign firms)
- NPC Observer: Ley de Contratación Pública (Government Procurement Law)
- CNNIC: 57.º informe estadístico sobre el desarrollo de internet (en chino)
- StatCounter: cuota de mercado de los buscadores en China (Search engine market share in China)
- StatCounter: cuota de mercado de los buscadores en China, escritorio (Search engine market share in China, desktop)
- Marketing to China: marketing de equipos industriales y ascensores en China (Industrial equipment and elevator marketing in China)
- Reglamento sobre las oficinas de representación de empresas extranjeras (en chino)
- Brandigo: tácticas modernas de captación B2B en China para 2026 (Modern China B2B lead generation tactics for 2026)
- Chinafy: ¿hace falta una licencia ICP para posicionar en Baidu? (Do you need an ICP license to rank on Baidu?)
- Oficina General del Consejo de Estado: aviso sobre los criterios de producto nacional en la contratación pública, Guobanfa (2025) n.º 34 (en chino)
- Medidas sobre los servicios de correo electrónico en internet, Orden n.º 38 (en chino)
- Marketing to China: la cuenta personal de WeChat para empresas (Personal WeChat account for business)
- BOE: Ley 34/2002, de servicios de la sociedad de la información y de comercio electrónico (LSSI), texto consolidado
- Stripe: cómo vender a China desde España
- Asest: ferias de negocios en China, guía para importadores y exportadores
- Forbes España: Alibaba aporta a las compañías españolas más de 2.500 millones en ventas en China entre 2022 y 2024
- Asest: impulsando las pymes españolas en China, la alianza ICEX-Alibaba y el marco ESG
- China Briefing (Dezan Shira & Associates): branding en China, consejos clave para empresas extranjeras