Clientes chinos20 min de lecturaDatos verificados el 1 de noviembre de 2026

¿Cómo entrar en el mercado chino desde España?

Por etapas, comprometiéndote solo cuando una necesidad real te obligue a dar el siguiente paso, porque salir también lleva meses.

Hugo Debrabandere, Fundador, Index in Chinacontrastado con 35 fuentes

Clientes chinos

1Comprobar sector, marca y demanda
2Vender desde fuera
3Añadir una presencia ligera
4Constituir una empresa

La respuesta corta

Entra por etapas. Primero comprueba que tu sector admite capital extranjero, solicita el registro de tu marca y mide la demanda desde fuera. Después vende mediante contratos o distribuidores. Constituye una empresa solo cuando necesites personal local, stock o facturas chinas. Salir también lleva meses, así que valora la salida antes de comprometerte.

La lista negativa china de inversión extranjera tiene 29 medidas en su edición de 2024, la última que hemos podido confirmar, y ninguna afecta ya a la fabricación.
El EU SME Centre situaba en 2025 el registro de una marca entre 8 y 12 meses, más que los 3 a 6 meses que China Briefing da para una WFOE.
China Briefing dice que cerrar una WFOE suele llevar de 6 a 14 meses, y solo la liquidación fiscal, de 4 a 8 meses.
Una oficina de representación a la que se descubra ejerciendo actividades lucrativas se expone a multas de 50.000 a 500.000 RMB, según las normas revisadas en marzo de 2024.
En la encuesta de 2026 de la Cámara Europea, el 17 % de los encuestados en China se mostraba optimista sobre sus beneficios a dos años.

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Muchas guías para entrar en el mercado chino empiezan por la forma jurídica o por el socio local. Es empezar la casa por el tejado, porque una estructura es lo más difícil de deshacer.

Si exportas desde España, puede que ya estés en una de las etapas de este recorrido. Esta guía marca el orden: qué comprobar, qué probar desde fuera y qué debería llevarte a comprometerte.

Forma parte de nuestra guía sobre cómo conseguir clientes chinos.

¿Cuál es la mejor forma de entrar en el mercado chino?

No hay una única forma ideal, como dice el EU SME Centre.¹ Nuestra lectura de las fuentes favorece las etapas: cada paso cuesta más y es más difícil de deshacer, así que dalo solo cuando una necesidad real lo pida.

Fig. 1Entrada por etapas

Comprobar
Sector, marca, demanda
Vender desde fuera
Contrato, distribuidor, comercio electrónico transfronterizo
Presencia ligera
Oficina de representación
Empresa
WFOE o empresa conjunta

Cada etapa cuesta más y se deshace con más dificultad.

Etapa	Qué haces	¿Entidad china?	Qué te hace avanzar
1. Comprobar	Lees las normas de tu sector, solicitas el registro de tu marca, mides la demanda	No	El sector está abierto y la gente busca lo que vendes
2. Vender desde fuera	Contratos, exportación, un distribuidor, comercio electrónico transfronterizo	No	Pedidos que se repiten
3. Presencia ligera	Una oficina de representación	Oficina registrada, sin personalidad jurídica ⁸	Necesitas investigar o hacer enlace sobre el terreno
4. Empresa	Una WFOE (empresa de capital totalmente extranjero) o una empresa conjunta (joint venture)	Sí	Necesitas personal, stock o facturas chinas ²

Las etapas no son una escalera que debas subir entera. Quizá nunca necesites salir de la etapa 2.

El bufete Harris Sliwoski constituyó más de 100 entidades chinas para sus clientes de 2005 a 2015, según su propia estimación, y menos de diez de 2016 a 2025.²

Un estudio de 2016, con directivos de quince empresas españolas con inversión directa en China, también describe una implantación gradual, y dice que quienes deciden quedarse de forma permanente optan por una filial de capital totalmente extranjero.³³ La muestra es pequeña y antigua, y solo incluye empresas que invirtieron allí.

La etapa 2 tiene su propia guía: cómo vender a clientes chinos sin estar en China.

¿Sigue mereciendo la pena entrar en China?

Depende de tu sector, y los datos apuntan en las dos direcciones. Nadie puede zanjarlo con una cifra global de mercado, así que esto es lo que muestran los datos públicos.

Tono oficial: La guía del Gobierno de EE. UU. describe China como un lugar complejo y cada vez más difícil para operar.¹²
Empresas nuevas: El Ministerio de Comercio contó 70.392 nuevas empresas de capital extranjero en 2025, un 19,1 % más.²⁰ De enero a julio de 2026, lo último que hemos encontrado, fueron 37.711, un 4,4 % más.²¹
Dinero: La inversión extranjera efectiva cayó un 9,5 % en 2025, hasta 747.690 millones de RMB.²⁰ Cayó un 6,2 % de enero a julio de 2026, hasta 438.330 millones de RMB.²¹
Beneficios: En la encuesta de 2026 de la Cámara Europea, el 17 % de los encuestados se mostraba optimista sobre sus beneficios a dos años, 5 puntos más que el mínimo de 2025.¹⁴
Dificultad: En esa misma encuesta, el 68 % dice que hacer negocios fue más difícil en 2025.²²
Competencia: En ella, el 48 % dijo que las empresas chinas de su sector son más innovadoras que las europeas. Solo el 24 % dijo lo contrario.¹⁴

Lee la encuesta con cautela. Solo cubre empresas que ya están en China, así que no dice nada de las que se fueron o nunca llegaron.

Desde España, el panorama es muy desigual. Según la ficha país de abril de 2026, China es el 12.º cliente y el 2.º proveedor de España: 7.971,6 millones de euros en exportaciones y 50.249,5 millones en importaciones, con un déficit de 42.277 millones en 2025.²⁷

La misma ficha habla de unas 500 empresas españolas implantadas en China en un párrafo y de unas 600 en el siguiente, en ambos casos «la mayoría pequeñas empresas».²⁷ Toma el dato como un orden de magnitud.

Tampoco hemos encontrado ninguna tasa de fracaso fiable, así que desconfía de quien cite una.

¿Está tu sector abierto a las empresas extranjeras?

Compruébalo antes que nada. La lista negativa de inversión extranjera recoge dónde se limita o se prohíbe el capital extranjero, y las autoridades no registran una inversión que la incumpla.³

La edición de 2024 tiene 29 medidas, en vigor desde el 1 de noviembre de 2024.³⁴ Han desaparecido todas las restricciones a la fabricación.⁴ Varias de las que quedan afectan a servicios que venden empresas más pequeñas.

Sector	Norma en la lista de 2024	Punto ³
Telecomunicaciones de valor añadido	Capital extranjero limitado al 50 %, salvo comercio electrónico, multiparte nacional, almacenamiento y reenvío, y centros de llamadas	12
Noticias en línea, edición, audiovisual, cultura en internet (salvo música), publicación de información pública	Prohibido, salvo lo abierto por los compromisos de China ante la OMC	13
Asuntos jurídicos chinos	Prohibido, salvo información sobre el entorno jurídico chino. No se puede ser socio de bufetes chinos	14
Estudios de mercado	Solo empresa conjunta	15
Encuestas sociales	Prohibido	16
Educación preescolar, secundaria superior y universidad	Solo centros en cooperación, con dirección china	20
Educación obligatoria y religiosa	Prohibido	21
Centros médicos	Solo empresa conjunta	22
Noticias, edición, radiodifusión, producción de cine	Prohibido	23 a 27

Los programas piloto pueden ir más allá de esta tabla. La lista permite que las zonas de libre comercio y áreas similares ofrezcan mejores condiciones (nota 9).

Telecomunicaciones: Un piloto de 2024 levantó el límite de capital para determinados servicios de valor añadido en cuatro zonas, no para noticias en línea, edición ni audiovisual.²⁴
Hospitales: Otro permite hospitales de capital totalmente extranjero en nueve regiones, sin incluir los de medicina china.²⁵

Ambos tienen condiciones, y no hemos encontrado nada sobre ellos posterior a principios de 2025.

No estar en la lista no significa tener vía libre. Sus propias notas lo dicen.

Las licencias siguen vigentes. Las normas de aprobación, cualificación y seguridad ajenas a la lista siguen en vigor (nota 8).
Existe una segunda lista. La lista de acceso al mercado obliga por igual a inversores nacionales y extranjeros (nota 1).
Las sociedades de personas (partnerships) no la esquivan. Una sociedad de personas de capital extranjero no puede usarse en un ámbito con límites de capital (nota 4).
Las personas físicas quedan fuera. Un inversor extranjero no puede llevar una empresa individual ni un negocio por cuenta propia (nota 2).

Ten cuidado también con la edición. China Briefing citaba la edición de 2024 en abril de 2026.⁵ Global Law Experts escribió ese mismo mes sobre una lista «2026» en vigor desde el 1 de febrero, sin número de edición.¹⁷

Esa fecha coincide con otro texto, el catálogo de sectores fomentados de 2025, que entró en vigor el 1 de febrero de 2026.¹⁸ Otra guía de Global Law Experts, actualizada en mayo de 2026, trata como vigente la edición de 2024.²³ No hemos encontrado una lista negativa de 2025 o 2026, lo que no demuestra que no exista.

¿Qué vía de entrada encaja con tu negocio?

Elige por lo que necesitas hacer dentro de China, no por el nombre de la estructura. Esta tabla compara las vías por lo que te permiten y por lo que cuesta pararlas.

Vía	¿Vender en China?	Personal en China	Facturas chinas	Plazo de apertura	Plazo de salida
Contrato desde el extranjero	Sí, de forma transfronteriza ²	No	No	Un contrato firmado	Lo que diga el contrato
Distribuidor	A través del distribuidor ¹	No	Las suyas, no las tuyas	Un contrato firmado	Lo que diga el contrato
Comercio electrónico transfronterizo	Productos de la lista positiva ¹	No	No	Lo fija la plataforma	Lo fija la plataforma
Employer of record (EOR)	No añade derecho a vender	A través de un proveedor, situación legal sin aclarar ¹⁰¹¹	No	No figura en nuestras fuentes	No figura en nuestras fuentes
Oficina de representación	No ⁸	A través de una agencia ¹	No	2 a 3 meses ¹	6 a 12 meses ⁷
WFOE	Sí, dentro de su ámbito ¹	Sí ¹	Sí ¹⁵	3 a 6 meses ⁵, u 8 a 12 semanas para una empresa de servicios ⁹	6 a 14 meses ⁷
Empresa conjunta	Sí, dentro de su ámbito ¹	Sí ¹	Sí ¹	Negociación con el socio y después registro	Depende del acuerdo entre socios

Esos plazos son estimaciones de una o dos firmas, y muchas venden estos servicios. Tómalos como órdenes de magnitud.

Verdict

¿Necesitas ventas pero no personal? Quédate en las tres primeras filas. ¿Necesitas personal e ingresos en China? Mira las dos últimas. Las filas intermedias rara vez resuelven un problema de ventas.

¿Qué te piden para exportar desde España?

Depende del producto. Es la duda que más se repite en las páginas en español que hemos leído, y las fuentes siguientes son empresas que venden servicios, no organismos oficiales, así que úsalo como lista de comprobación.

Presencia: Stripe dice que no es imprescindible tener presencia física si vendes a un distribuidor o importador local con las licencias aduaneras necesarias.³⁴
Código arancelario: Infoautónomos aconseja empezar por la partida arancelaria o código TARIC, y usarla para consultar requisitos y aranceles en la base de datos Market Access.³⁵
Conformidad: Stripe menciona el certificado CCC para bienes de consumo y productos de tecnología, y las normas nacionales GB para los agroalimentarios.³⁴
Etiquetado: En productos cárnicos, por ejemplo, el embalaje exterior debe llevar varios datos en chino y en inglés, según Stripe.³⁴
Papeles en España: La factura debe llevar la mención de exención de IVA, y la entrega necesita un documento que acredite la salida de la UE, como el conocimiento de embarque.³⁴

En comercio electrónico, Stripe atribuye a ICEX que las empresas españolas facturaron en 2024 895 millones de euros en operaciones en el mercado chino gestionadas a través de Alibaba.³⁴ No hemos visto el dato original. Confirma tu producto concreto con un agente de aduanas.

¿Cuándo compensa una oficina de representación?

Cuando necesitas presencia sobre el terreno y no vas a ingresar nada allí. Es un puesto de observación, y a menudo se confunde con una oficina comercial barata. Las normas son concretas.

Finalidad: Estudios de mercado, exposición, promoción y enlace para ventas o compras (art. 14).⁸
Beneficio: Las actividades lucrativas están prohibidas (art. 13). Se confiscan las ganancias, la multa va de 50.000 a 500.000 RMB y en casos graves se puede perder el registro (art. 35).⁸
Representantes: Un representante jefe y de 1 a 3 representantes (art. 11).⁸
Matriz: Debe acreditar más de 2 años de actividad legal (art. 23).⁸
Alquiler: Al menos un año en un edificio comercial, según el EU SME Centre.¹
Impuestos: Suele tributar sobre sus gastos, así que los costes pueden pesar.¹

El ejemplo del EU SME Centre es una oficina de compras que trata con proveedores, no con ventas.¹ El enlace para compras es uno de los usos que permiten las normas.

¿Es un employer of record un atajo?

Solo para algo pequeño y breve. Un employer of record contrata personal por ti, de modo que tienes gente en China sin entidad propia.

El EU SME Centre lo presenta como rápido y flexible.¹ Los abogados son más prudentes.

Shaohe Law Firm lo ve adecuado para trabajos breves, por proyecto y de alcance limitado.¹⁰ Advierte de que podrías ser considerado el empleador si diriges tú al personal, aunque no existe un precedente directamente comparable.¹⁰

Pinsent Masons señaló en 2022 riesgos de oficina ilegal y de presencia fiscal, sobre todo con personal de ventas y marketing.¹¹ Es justo el trabajo que quieren cubrir la mayoría de quienes entran en el mercado.

Nuestra guía sobre estar presente en China sin empresa china lo trata en detalle.

¿WFOE o empresa conjunta (joint venture)?

Parte de la WFOE, y recurre a una empresa conjunta cuando la lista la exija o cuando un socio aporte lo que no puedes conseguir de otro modo.

China Briefing opina en 2026 que la WFOE sigue siendo una buena opción por defecto donde se admite el capital totalmente extranjero.⁶

También enumera cuándo encaja mal: si quieres probar el mercado, invertir por fases o poder salir rápido.⁶ Si es tu caso, quédate por ahora en la etapa 2.

Las empresas conjuntas tienen el problema contrario. El EU SME Centre dice que muchos proyectos fracasan durante la negociación, por la propiedad, el control y la gobernanza.¹

Harris Sliwoski suele desaconsejar crear una solo para vender productos, ya que los conflictos pueden ser más difíciles de resolver que con un contrato de distribución.²

Las cifras publicadas sobre costes no son coherentes, y conviene verlo antes de presupuestar.

Concepto	EU SME Centre, 2025 ¹	MSA Asia, abril de 2026 ⁹
Constitución	40.000 a 160.000 CNY, WFOE o empresa conjunta	8.500 a 12.000 USD para una empresa de servicios
Capital, consultoría o servicios	100.000 a 200.000 CNY	100.000 a 500.000 USD
Capital, empresa comercial	300.000 a 500.000 CNY	200.000 a 1.000.000 USD
Cumplimiento anual, 10 personas	No se indica	22.000 a 35.000 USD

MSA Asia colaboró en el informe del EU SME Centre, y aun así sus rangos de capital difieren mucho más de lo que explica la divisa. Ninguno es un requisito legal.

No hay mínimo legal fuera de sectores como la banca y los seguros.⁵ Pregunta a dos asesores qué espera tu autoridad local.

Tres hechos importan más que el coste de constitución:

El capital es un compromiso. Los socios deben desembolsar lo suscrito en un plazo de cinco años.⁵⁶
El dinero no sale libremente. Los dividendos exigen beneficios auditados, estar al corriente de impuestos y cumplir las normas de divisas.⁶
Hay impuestos por el camino. El tipo general del impuesto de sociedades es del 25 %, y la retención sobre dividendos suele ser del 10 % antes de convenios.⁶

Para una matriz española, el Convenio España-China, en vigor desde el 2 de mayo de 2021, limita la retención al 5 % si la beneficiaria efectiva es una sociedad que posee directamente al menos el 25 % del capital durante un periodo de 365 días que incluya el pago, y al 10 % en los demás casos.³² Confirma tu caso con un asesor fiscal.

Para más detalle, lee ¿hace falta una WFOE?

Revisión gratuita

¿Es visible tu web en Baidu?

Introduce tu web. Revisamos Baidu, el acceso desde China y cómo está configurado tu sitio, y te enviamos el informe por correo.

¿Qué supone salir?

Meses de trabajo, y las guías de entrada que hemos leído apenas lo mencionan. La disolución es un procedimiento formal que pasa por varias autoridades.⁶

	WFOE ⁷	Oficina de representación ⁷
Duración habitual	6 a 14 meses	6 meses a 1 año
Paso más largo	Liquidación fiscal, 4 a 8 meses	Auditoría fiscal, unos 6 meses
Auditoría	Auditoría de liquidación si tiene más de 1 año	Auditoría externa (CPA) de los 3 últimos años
Personal	Primero, la indemnización legal	Lo gestiona la agencia, a tu cargo
Trámite	Comité de liquidación en los 15 días siguientes a la disolución	Solicitud en los 60 días siguientes a la causa ⁸

La guía de China Briefing no tiene fecha, aunque cita la Ley de Sociedades de 2023. Existe una vía simplificada para quien cumpla los requisitos. El aviso a acreedores baja de 45 a 20 días, y hay un trámite fiscal más ligero ligado a un historial fiscal limpio,⁷ así que no cuentes con ello.

Marcharse sin más no es una opción segura. China Briefing enumera responsabilidad civil, restricciones de viaje al representante legal y congelación de activos entre las consecuencias de saltarse el procedimiento.⁷

¿Qué deberías hacer primero?

Empieza por los pasos que cuestan poco y tardan más. El orden siguiente es un razonamiento nuestro a partir de las fuentes, no un método probado, y no promete resultados.

Lee la lista negativa frente a lo que piensas hacer, como arriba.
Solicita ya el registro de tu marca. Harris Sliwoski dice que China es «predominantemente» un sistema de primer solicitante,² y el EU SME Centre, que el registro suele llevar de 8 a 12 meses.¹ Registra versiones en inglés y en chino.¹ Una Ley de Marcas revisada entra en vigor el 1 de enero de 2027,²⁶ así que usa un agente de marcas local.
Mantén la marca a tu nombre. La guía de EE. UU. advierte contra dejar que socios chinos registren tu propiedad intelectual.¹²
Mide la demanda desde fuera. Usa la investigación de palabras clave para Baidu para ver si la gente busca lo que vendes.
Publica unas pocas páginas en chino. Una web alojada fuera puede hacerlo sin entidad, como explica nuestra guía del ICP.
Elige una región o un segmento. La guía de EE. UU. sugiere un enfoque regional, y dice que las ciudades de menor nivel pueden tener menos competidores extranjeros.¹²
Elige un primer canal. Consulta Baidu, WeChat o Xiaohongshu: qué canal va primero.

Tu registro español o europeo no te cubre allí. La OEPM recuerda que los derechos de propiedad industrial «son territoriales»,²⁹ y el China IP SME Helpdesk avisa de que «el registro de tu marca en Europa no ofrece protección en China» (traducción nuestra).³⁰

Ese servicio aconseja registrar tres versiones: el nombre en letras latinas, una versión en caracteres chinos y el logotipo o símbolo.³⁰

¿Cómo evaluar a un socio chino?

Comprueba la empresa y después lo que puede hacer de verdad por ti. La guía de EE. UU. dice que los socios tienden a especializarse por región o sector, así que su fortaleza en un sitio puede no servir en otro.¹²

Documentos: Verifica licencias de negocio, reputación, salud financiera e historial legal.¹
Alcance: Visita sus instalaciones,¹ y pregunta qué ciudades y canales cubre de verdad.
Conflictos: Pregunta qué otras marcas lleva.¹
Vínculos: Entiende sus lazos con empresas estatales o grandes grupos privados.¹²
Historial de propiedad intelectual: Comprueba cómo ha tratado los derechos ajenos.¹²
Protección: Usa acuerdos de confidencialidad, de no uso y de no elusión.¹³

¿Cuáles son los principales riesgos?

Seis se repiten en las fuentes. Cada uno tiene una primera respuesta que puedes aplicar antes de gastar mucho.

Riesgo	Cómo se manifiesta	Primera respuesta
Perder la marca	Otro registra tu marca ¹	Solicita el registro pronto, en los dos idiomas
Cambios normativos	Cambian las licencias y las normas de inversión extranjera ¹¹³	Designa a quien vigile tu sector
Dependencia del socio	Un distribuidor abre las tiendas online que luego tendrás que recuperar ¹	Mantén a tu nombre los activos clave
Capital atrapado	Dinero retenido en una empresa difícil de disolver ⁶	Invierte por fases, planifica la salida
Competencia local	Mercados saturados, rivales nuevos de repente ¹³	Prueba antes precio y posicionamiento
Política y comercio	Aranceles, controles de exportación, listas de entidades ¹¹²	Revisa también los controles en origen

La idea de Harris Sliwoski sobre la escala vale para todo: con menos ingresos, una pequeña empresa nota más cualquier error financiero.¹³

¿Es Hong Kong un atajo?

No para llegar a China continental. Una empresa en Hong Kong es una base útil, pero el EU SME Centre dice que muchos sectores continentales siguen exigiendo una presencia legal separada para actividades directas como contratar, facturar en RMB o vender.¹

Su acuerdo comercial CEPA también tiene límites: al menos tres años de registro, y ventajas solo para bienes y servicios de origen hongkonés.¹

El alojamiento es otra decisión, que tratamos en ¿alojar en Hong Kong o en China continental?

¿Cuándo pasar a la etapa siguiente?

Cuando no puedas cubrir una necesidad concreta desde donde estás. Harris Sliwoski cita personal local, grandes operaciones de inventario, facturación china y servicios continuos que otros no pueden prestar de forma eficiente.²

Lo que notas	Hacia dónde apunta
Los compradores exigen un fapiao	Una entidad china en la cadena. Consulta facturar a clientes chinos
Necesitas gente dirigiendo el trabajo en China	Una empresa, o un proyecto breve a través de un proveedor
Tienes stock real en China	Una empresa, o un distribuidor más fuerte
Un distribuidor ha dejado de crecer	Primero un nuevo contrato, después una empresa
Quieres una web alojada en el continente	Un ICP, que necesita una entidad china. Consulta nuestra guía del ICP
Solo quieres más consultas chinas	Nada nuevo en lo legal. Trabaja tus páginas

El EU SME Centre da un caso: una marca británica de té pasó tres años con un distribuidor y creó una WFOE cuando la capacidad de este la limitó.¹

La última fila es la que debes tener presente. Si tu verdadera carencia es que te encuentren, una estructura nueva no la resolverá.

En resumen

Si te quedas con una sola idea, que sea esta: entra por etapas, porque cada paso adelante es más difícil de revertir.

Comprueba tu sector, solicita el registro de tu marca y mide antes la demanda. Constituye una empresa cuando una necesidad concreta lo exija, con un asesor local a tu lado y la salida ya calculada.

Cómo puede ayudarte Index in China

Cubrimos una parte de las etapas 1 y 2: que te encuentren. Traducimos tu web al chino simplificado con revisión humana, trabajamos para que se indexe en los buscadores chinos y enviamos un informe mensual del tráfico chino.

No asesoramos sobre estructuras, impuestos ni licencias, y no prometemos posiciones ni tráfico. Mira lo que hacemos o reserva una llamada de 30 minutos.

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Preguntas frecuentes

¿Puede una pyme entrar en el mercado chino?

Sí, si mantiene pequeño su compromiso. Harris Sliwoski señala que una inversión fallida en China golpea más a una empresa pequeña que a una grande, aunque las pequeñas suelen poder cambiar de rumbo más rápido.¹³ Eso favorece vías que puedas detener, como exportar o trabajar con un distribuidor, antes que cualquier cosa que exija una empresa propia y una nómina.

¿Necesito un socio chino para entrar en China?

Por ley, normalmente no, salvo que tu sector esté limitado a empresas conjuntas. Quizá te interese por motivos comerciales. La guía del Gobierno de EE. UU. dice que un agente, distribuidor o socio de confianza suele ser clave para el éxito,¹² pero es un juicio comercial, no una norma. Un socio también crea dependencia: conserva a tu nombre la marca y los datos de clientes.

¿Cuál es la forma más habitual de entrar en China?

No hemos encontrado ningún desglose oficial. El EU SME Centre sitúa a agentes y distribuidores entre las vías más comunes para las pymes europeas,¹ sin dar un porcentaje. Algunos asesores citan porcentajes por vía, pero no hemos podido rastrear ninguno hasta un conjunto de datos público, así que no elijas una vía porque parezca popular.

¿Cuánto se tarda en entrar en el mercado chino?

No existe una cifra fiable, porque entrar no es algo que ocurra de una vez. Marketing to China menciona de 6 a 12 meses sin citar fuente.¹⁵ Cada pieza lleva su propio ritmo, del registro de la marca a la constitución de la empresa, y los productos regulados añaden sus aprobaciones. Construye tu plan con los plazos separados de esta guía y trata cualquier cifra total como una suposición.

¿Es más fácil entrar por una zona de libre comercio?

Puede ayudar, dentro de unos límites. El EU SME Centre dice que las zonas francas (bonded zones) dentro de las zonas piloto de libre comercio permiten que la mercancía espere sin arancel inmediato, que se paga si entra en el mercado interior.¹ La lista negativa también permite mejores condiciones en esas zonas.³ Comprueba qué ofrece exactamente la tuya, porque la zona no elimina las licencias del sector.

¿Qué apoyo público tiene una empresa española para entrar en China?

ICEX presenta en su página de China información de inteligencia comercial y apoyo logístico, asesoramiento y publicidad en el exterior, con oficinas en Cantón, Hong Kong, Pekín y Shanghái.²⁸ Para la propiedad intelectual, el China IP SME Helpdesk ofrece a las pymes europeas una línea de consulta gratuita.³¹ Ninguna de las dos páginas sustituye a un asesor local en tu caso concreto.