Meglio iniziare con la SEO su Baidu o con Baidu Ads?

Le guide in inglese a Baidu Ads vengono per lo più da aziende che vendono questo servizio. Spiegano come impostare una campagna, e poche dedicano più di una frase al confronto con la SEO. In italiano ne abbiamo lette poche, in parte datate, e nessuna fa quel confronto.

Chi conosce Google Ads si aspetta di aprire un account e partire. Su Baidu è proprio quel primo passo a essere in dubbio. Questa guida fa parte della nostra serie sulla SEO su Baidu. Una precisazione: lavoriamo sulla ricerca organica, quindi pesate il nostro parere come pesereste il loro.

Meglio iniziare con la SEO su Baidu o con Baidu Ads?

Iniziate dalla strada che potete aprire. Se potete ottenere un account conforme, gli annunci possono testare la domanda prima. Altrimenti partite dalla SEO. Conta più la vostra situazione del canale.

La vostra situazione	Da dove iniziare	Perché
Entità nella Cina continentale, registrazione ICP, pagine in cinese pronte	Un piccolo test di annunci, con la SEO in parallelo	Testate query reali mentre le pagine si consolidano
Nessuna entità, un agente autorizzato accetta il vostro caso per iscritto	Prima le pagine in cinese, poi un piccolo test di annunci	Le condizioni dell’agente e le regole sulle pagine decidono cosa è possibile
Nessuna entità, nessun agente disposto a seguirvi	SEO	Una pagina può comparire nei risultati organici senza account pubblicitario
Settore regolamentato senza il permesso cinese	Un consulente locale, prima di entrambi i canali	Le guide elencano permessi per gli annunci di istruzione, alimentari, medicina e finanza 211, e un consulente può dirvi che cosa può pubblicare il sito
Scadenza precisa, come un lancio o una fiera	Annunci, se avete i requisiti	Baidu non indica tempi per la SEO 12
Ciclo di vendita lungo, acquirenti che si documentano	SEO	Le pagine restano al loro posto quando la spesa si ferma

Questa tabella è una nostra valutazione, non una regola di Baidu. Nessuna fonte che abbiamo letto misura se per le aziende straniere un ordine funzioni meglio dell’altro.

Che differenza c’è tra SEO su Baidu e Baidu Ads?

Con gli annunci acquistate subito una posizione segnalata come pubblicità, con la SEO ne costruite una che non pagate per clic. Per un’azienda straniera, la differenza maggiore è l’accesso.

SEO

• Nessun account richiesto
• Nessun costo per clic
• Nessun tempo pubblicato da Baidu

Ads

• Account verificato
• Deposito anticipato
• Pagamento per clic
• Etichetta 广告 obbligatoria

VS

	SEO su Baidu	Baidu Ads
Serve un account	No. L’avviso di Baidu del 2023 separa gli strumenti della piattaforma dalla scoperta e dal posizionamento organici 14	Sì, verificato prima che gli annunci vadano online 8
Pagamento per clic	No	Sì 2
Tempi	Nessun tempo indicato da Baidu 12	Dipendono dalla verifica e dai documenti 2
Garanzia	L’invio non garantisce l’indicizzazione 13	Gli annunci restano attivi finché l’account è conforme e ha credito 28
Etichetta	Nessuna	Obbligo di indicare 广告 (“pubblicità”) 10
Quando vi fermate	Le pagine restano, senza garanzia di posizione	I posizionamenti a pagamento finiscono
Portata	Baidu, e le pagine possono essere scansionate da altri motori	Baidu e i siti partner 3

La portata si trascura facilmente. I dati StatCounter di ottobre 2026 davano a Baidu il 49,00% e a Bing il 21,69%, e queste quote cambiano di mese in mese.¹ Un annuncio su Baidu non vi porta su Bing né sugli altri motori di ricerca.

Fate attenzione alle cifre che circolano in italiano. CDM Marketing scrive 72% in una guida del 2025, KW Forester oltre il 75% in un articolo con copyright 2022, Studio Samo oltre l’83% in una pagina aggiornata nel 2016.²⁶²⁵²⁴ Le date sono diverse e i metodi possono esserlo, quindi queste cifre non dimostrano un calo: usate una quota solo con la sua data e la sua fonte.

Anche la SEO ha un vero punto debole. Lo studio di Ryte del 2022 ha trovato prodotti di Baidu tra i primi 3 risultati in tutti e 5 i settori esaminati.¹⁷

Questo può affollare i risultati organici, quindi controllate le vostre ricerche principali prima di dare per scontato che la SEO possa conquistarle.

KW Forester scrive che su Baidu “gli annunci a pagamento hanno la priorità”.²⁵ Non abbiamo trovato questa regola in un testo di Baidu: guardate la pagina dei risultati delle vostre query invece di darla per acquisita.

Le risposte IA aggiungono un’altra incognita. Baidu ha annunciato un report sul traffico IA nel settembre 2026, dicendo che era in distribuzione graduale e che il servizio dati non era ancora attivo.²¹

Non abbiamo trovato misurazioni pubblicate dell’effetto delle risposte IA di Baidu sui clic degli annunci o sui clic organici.

Un’azienda italiana può aprire un account Baidu Ads?

A volte, ma non esiste una regola pubblica su cui contare. Non abbiamo trovato alcun documento di Baidu sugli inserzionisti stranieri, e le guide non concordano. Le più recenti rimandano per lo più a un’entità cinese o a un agente autorizzato, ma non tutte.

Ecco che cosa dicono le pagine di policy di Baidu, sulla base di estratti nei risultati di ricerca. La lettura diretta ci ha rimandato a una pagina di errore.

• Ambito: La policy attuale copre la promozione commerciale nella Cina continentale. Baidu dice che seguiranno policy per altre regioni.⁷
• Controllo dell’identità: Baidu invia un piccolo pagamento casuale su un conto bancario aziendale, e il cliente ne conferma l’importo.⁸²³
• Dati dell’account: Baidu chiede nome del sito, nome dell’azienda, URL, telefono e indirizzo.⁸
• Sito: Deve mostrare il nome dell’azienda, una descrizione e i contatti, e il nome deve coincidere con quello dell’account.⁸
• Sanzioni: Le violazioni gravi possono bloccare tutti gli account ed escludere in modo permanente le stesse credenziali.⁸

Per i clienti senza conto aziendale, gli estratti citano altri controlli, come registri pubblici, una visita di terzi o dati ICP.²³ Non dicono se valgano per un’azienda straniera, quindi chiedetelo a un agente o direttamente a Baidu.

Il diritto cinese aggiunge un obbligo. In base a una norma del 2016, i motori di ricerca devono verificare i requisiti dei clienti della ricerca a pagamento.⁹

Dal 2023, chi pubblica annunci deve anche controllare i documenti giustificativi e registrare chi è l’inserzionista.¹⁰

Le fonti descrivono percorsi diversi:

Fonte	Che cosa dice
AppInChina, luglio 2026	L’apertura diretta richiede una licenza della Cina continentale, altrimenti serve un agente autorizzato 2
Marketing to China, settembre 2026	Nessun account diretto per le entità straniere: lo apre un’agenzia con le proprie credenziali 34
Sampi, luglio 2026	Le aziende straniere registrate possono fare pubblicità, con almeno un certificato di registrazione e spesso altro 20
Chinafy, novembre 2024	Una licenza commerciale cinese o estera, più la verifica 18
The Egg, luglio 2019	Un account internazionale con licenza estera, documenti tradotti e prova del dominio e della banca 6
Daily Online, maggio 2016, sintesi di Digiday	Gli stranieri presentano una licenza commerciale e versano un deposito, poi Baidu assegna un agente per impostare l’account 27

Per una Srl o una SpA, la “licenza estera” di queste guide non ha un nome preciso. A nostro avviso, i documenti che più le somigliano sono la visura camerale e il certificato camerale.

Fiscozen ricorda che la visura ha valore informativo, che ne esiste spesso una versione in inglese e che per gare e autorità straniere di solito si chiede un certificato.²⁸ Nessuna fonte letta dice che cosa accetti Baidu: chiedetelo prima di far tradurre qualcosa.

Verificate il vostro caso con Baidu o con un rivenditore autorizzato, e sottoponete la struttura a un consulente locale.

La nostra guida su come operare senza una società cinese offre il quadro più ampio.

Una landing page per Baidu Ads ha bisogno dell’ICP?

Le fonti pubbliche non lo chiariscono, e le guide si contraddicono. L’ICP è necessario per l’hosting nella Cina continentale.² Se Baidu lo pretenda per un annuncio è un’altra questione.

Fonte	Posizione su ICP o hosting per gli annunci
AppInChina, luglio 2026	Indica l’hosting nella Cina continentale come requisito, definisce non conforme l’hosting all’estero in una sezione, possibile ma meno efficace in un’altra 2
Marketing to China, guida internazionale	Indica una pagina ospitata in Cina, con un ICP “necessario per i domini .cn” 3
Marketing to China, guida SEM	Una licenza ICP “non è obbligatoria”, ma è consigliata per la velocità 4
Charlesworth, gennaio 2025	Con un account internazionale potrebbe non servire né l’uno né l’altro, eppure i suoi passaggi per l’account elencano la certificazione ICP 5
The Egg, luglio 2019	ICP richiesto per gli account nazionali, non per quelli internazionali 6
Chinafy, novembre 2024	Ad alcuni inserzionisti può servire 18

Tre di queste aziende danno indicazioni che vanno in direzioni diverse sulle loro stesse pagine. Considerate da verificare ogni affermazione che suona definitiva, e portate il vostro caso a un consulente locale.

Il rischio pratico è lo stesso su ogni percorso: una pagina lenta spreca clic pagati. Marketing to China dice che un hosting internazionale lento può portare al rifiuto o a un punteggio di qualità basso.³

Se decidete di restare senza ICP, la nostra guida al posizionamento su Baidu senza ICP copre il lato organico.

Verifica gratuita

Il vostro sito è visibile su Baidu?

Inserite il vostro sito. Verifichiamo Baidu, l'accesso dalla Cina e la configurazione del sito, poi vi inviamo il report via email.

Il vostro sitoVerifica il mio sito

Quanto costa un primo test su Baidu Ads?

Le guide pubblicate indicano un deposito iniziale da CNY 3.000 a 6.000, più clic che variano molto per settore. Ogni cifra qui viene da un fornitore o da un’agenzia, non da Baidu.

Fonte	Importo iniziale	Note
AppInChina, luglio 2026	CNY 5.000 con apertura diretta 2	Richiede una licenza della Cina continentale
AppInChina, luglio 2026	CNY 6.000 tramite partner 2	Comprende una commissione di agenzia di CNY 1.000
Marketing to China, settembre 2026	RMB 6.000 3	Prepagato, resta attivo fino a esaurimento
Autore su Sohu, luglio 2026	Da RMB 6.000 con apertura diretta, da RMB 3.000 a 5.000 tramite agenti per la maggior parte dei settori ordinari 11	Di più per i settori ad alto rischio

Il costo dei clic è più difficile da stabilire. Offrite un massimo per clic per parola chiave e di solito pagate meno, dice AppInChina.² Marketing to China indica da RMB 5 a 40 per clic nei settori competitivi.³

Lo stesso sito indica da RMB 20 a 60 per tecnologia B2B e industria, in base a benchmark del 2025 di cui non fa il nome.⁴

AppInChina non dà prezzi per clic. Il suo minimo giornaliero compare sia come CNY 50 sia come CNY 100 nello stesso articolo.²

In italiano l’unica cifra trovata è vecchia: Studio Samo indicava nel 2016 un CPC medio di circa 0,15 euro, e per i banner, non per la ricerca.²⁴ Non usatela per un budget.

Le agenzie suggeriscono di più per partire sul serio. Marketing to China dice che la maggior parte dei marchi internazionali parte con una spesa da RMB 20.000 a 50.000 al mese.³ Consideratela la fascia di chi vende, non un parametro di riferimento.

Lo stesso deposito può bastare per un test utile o per uno molto limitato, e chi vende questi servizi non concorda su come usarlo:

• Sampi dice che gli annunci sono spesso più convenienti della SEO nei settori molto competitivi.¹⁹
• Marketing to China consiglia ai budget sotto i RMB 5.000 al mese di costruire prima la visibilità organica.⁴
• Chinafy dice che combinarli può funzionare meglio, senza dati.¹⁸

Che cosa fare prima di scegliere tra SEO e annunci?

Fate prima il lavoro comune, perché nessuno dei due canali funziona senza. Questi passaggi vengono prima di qualsiasi offerta sulle parole chiave e di qualsiasi invio ai motori di ricerca.

1. Controllate l’accesso. Assicuratevi che la pagina si carichi dalla Cina, con la nostra guida per verificare il sito dalla Cina.
2. Create una pagina in cinese. Abbinate un servizio a un bisogno, con nome dell’azienda e contatti in vista. La versione italiana del sito non basta.
3. Aggiungete un canale di contatto. Date ai visitatori cinesi un modo di raggiungervi che funzioni lì, e qualcuno in grado di rispondere.
4. Impostate la misurazione. Decidete come contare le richieste prima che arrivi il traffico.
5. Rivedete le affermazioni commerciali. Le regole cinesi sulla pubblicità limitano i termini assoluti come “il migliore”.²² La nostra guida alle parole vietate nella pubblicità entra nel dettaglio.
6. Poi scegliete. Usate la tabella qui sopra. Per la SEO seguite come posizionarsi su Baidu e leggete quanto tempo impiega Baidu.

Gli annunci possono anche alimentare la ricerca per la SEO, come spiega la FAQ più sotto. La nostra guida alle parole chiave copre le strade senza un account Ads.

Che cosa chiedere a un agente Baidu prima di pagare?

Chiedete chi possiede che cosa, e fatevi dare le risposte per iscritto. Prima verificate l’agente: una guida su Sohu e AppInChina rimandano entrambe allo strumento ufficiale di Baidu per la ricerca dei fornitori.¹¹²

• Comparite nello strumento ufficiale di Baidu per la ricerca dei fornitori?
• Quale entità giuridica detiene l’account, e quale nome compare sugli annunci?
• La mia landing page ha bisogno dell’ICP, e potete mostrarmi il requisito di Baidu?
• Quali documenti presenterete a nome mio, e quali documenti italiani vi servono?
• Quanto del mio deposito è spendibile, e quali sono le vostre commissioni?
• Posso vedere i dati dell’account, e chi li conserva se ci fermiamo?
• Che fine fanno i fondi non usati?
• Chi scrive e controlla i testi degli annunci in cinese?

AppInChina indica il “minore controllo diretto” come svantaggio del percorso tramite partner e non dice chi sia il proprietario legale di un account gestito da un agente.² Per questo conta la seconda domanda.

Diffidate di qualsiasi offerta basata su documenti presi in prestito, senza un agente autorizzato alle spalle. Le sanzioni di Baidu possono colpire tutti gli account legati alle stesse credenziali.⁸

Per confrontare tutti i canali a pagamento, leggete come fare pubblicità in Cina.

In sintesi

Non partite dalla scelta di un canale. Partite dal capire se potete detenere un account Baidu Ads in modo legittimo, e create comunque una pagina in cinese.

Se potete, un piccolo test di annunci può darvi prima un’indicazione sulla domanda. Se non potete, la vostra strada è la SEO. Non richiede un account pubblicitario, anche se Baidu non promette tempi.

Come può aiutarvi Index in China

Lavoriamo sulla visibilità organica: una versione cinese del vostro sito, rivista da una persona, e il suo invio ai motori di ricerca cinesi. Non promettiamo posizionamenti né traffico.

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